Wie zu Verhandlungen ein gutes Stück auf einem Haus

Einige Leute glauben, dass sich ein "gutes Geschäft" auf ein Haus mit Stolpern auf einen ahnungslosen und verzweifelten Verkäufer, der bereit ist, um das Haus auf den ersten Taker bereit. Dream on.

Home Verkäufe werden in der Regel zwischen zwei Parteien, die informiert werden, um in ihrem eigenen Interesse liegt. In ausgewogene Märkte, die Verkäufer haben andere interessierte Käufer zur Auswahl. Hier sind einige Strategien, die Sie aushandeln ein gutes Stück auf einem Haus in der realen Welt.

1. Halten Sie eine geschlossene Front.Oft gibt es mehrere Personen, die auf der Seite der Käufer Verhandlungen - Mann, Frau, Immobilienmakler, Freund, Eltern, usw. Es ist sehr wichtig, dass alle eine vereinigte Front in das Bild, das ist an den Verkäufer. Diese Haltung ist vielleicht nicht die tatsächliche Situation. Der Ehemann lieben das Haus, aber die Frau denkt, es ist zu viel Arbeit zu tun. Wenn der Verkäufer ein Bruch in den Reihen, sie wissen, dass sie einen Vorteil haben, dass genutzt werden kann. Ich habe gehört, Immobilienmakler tatsächlich weg dieser entscheidenden wenig Informationen, uns mitzuteilen, dass der Mann wirklich liebt, das Haus, und sie sind "an die Frau."

2. Blick über dem Nennwert. Eine zynische Überzeugung, dass jeder lügt nicht produktiv. Allerdings ist eine gesunde Skepsis ist eine gute Sache in Verhandlungen. Nicht alles, was erklärt wird, um wahr. Aussagen wie, "Preis-Firma" oder "2% Bonus für Vertrag in dieser Woche" sollten nicht als Tatsache. Wie oft hat eine neue Heimat Verkäufer sagte etwas wie "eine Quote" oder "sich der Vertrag in diesem Quartal?"

Diese Vorschläge können Sie sich eine Vorstellung von dem, was der anderen Seite kümmert sich um, aber sollte nicht für Evangelium. Nicht "Angst, Blick hinter die Kulissen zu sehen, wo unter dem Strich wirklich ist. Ich kann mich der Meinung von vielen Fällen, wenn ich nicht denke, ein Angebot fliegen würde, und doch waren wir in der Lage zu arbeiten, eine Vereinbarung.

3. Lassen Sie Ego an der Tür.Es gibt nichts mehr zu einem destruktiven Verhandlungen als Erste Ego beteiligt. Zum Beispiel, manchmal Käufer eine Notiz mit ihrem Angebot der Vermietung der Verkäufer wissen, dass ihr Haus ist nicht wert, was sie fordern, und weist darauf hin, Fehler. Damit wird eine Prämie in den allgemeinen Geschäftsbedingungen des Verkäufers, dass der Käufer zu zahlen müssen. Er wird zahlen müssen für das Privileg, eine Beleidigung des Hauses.

Unnötig zu sagen, dies ist eine unnötige Belastung für die zu überwinden haben. Immer Kompliment der Verkäufer Haus, Garten, Dekoration, und natürlich auch ihre schönen Kinder und Haustiere. Verwenden Sie Marktdaten zu Festpreis. Seien Sie bereit, einige Anträge, während Sie auf diejenigen, die Ihnen am wichtigsten sind. Nie versuchen, jeden Punkt gewinnen.

4. Nicht offenbaren Schwächen.Sie haben möglicherweise einige Einschränkungen, sollte ruhig. Einige Beispiele: Sie können sich über die Nähe zu Hause, und brauchen, um schnell in die Verkäufer das Haus. Sie benötigen, um Kinder in der Schule. Möglicherweise haben Sie hatten eine schwierige Zeit der Suche nach einem Haus, in der Nähe zu arbeiten. Sie können sich in der Mitte einer Scheidung. Sie haben möglicherweise ein Interesse Sperre zu verfallen.

Keine dieser Informationen wird Ihnen ein besseres Geschäft. Sie alle in Ihrem Signal Schwäche Verhandlungsposition. Positionieren Sie sich als ein voll qualifizierter Käufer, die die Verkäufer zu Hause, und haben sie an der Spitze der Liste. Präsentieren Sie sich als die Art der Käufer, dass der Verkäufer vertrauen können. Es besteht eine gewisse Distanz zwischen den Vertrag zu schließen - und du bist derjenige, der wird die Distanz.

5. Verstehen Sie den Ton an.Ich habe gesehen potenziell gute Verhandlungen gehen aus der Bahn, weil ein Missverständnis der Ton, die notwendig ist. Einige Beispiele:

Man könnte sagen, von ihren Vogel Feeder und Bücher, die Verkäufer waren Umweltschützer. Sie waren erfreut, dass der Käufer war ein Geologe, der Ernährung der Vögel, und würde die kleinen Hund Grabstein vorhanden. Der Ton dieser Verhandlungen war problemlos und intellektuell ehrlich.

In einem anderen Fall, die Verkäufer in ihren 90er Jahren, nicht über einen Computer, und nicht gut auf das Telefon. Alle Verhandlungen, um in Person. Zum Glück ist der Käufer dies, und nahmen sich die Zeit zu verlangsamen und besuchen, wenn sie waren an dem Haus.

In einem anderen Fall haben wir festgestellt, wiederholt Fälle von falschen Informationen, die von den Agenten für den Verkäufer. Es stellte sich heraus, dass der Agent nicht mit Details gut, und eher aus der Hüfte schießen. Wir hatten, um eine feste Ton, kümmern sich um Formalitäten und Fristen Uhr. Hätten wir auf seine Fuzzy Informationen, wir hätten in Schwierigkeiten.

6. Nehmen Sie nicht das Vertrauen für uns selbstverständlich.Vertrauen ist der wichtigste Faktor in sich, was Sie wollen von einer Verhandlung. Menschen nicht zunächst vollständig vertrauen einander, vor allem, wenn Geld involviert ist. Sie gehen davon aus, dass die andere Partei haben Interessen in Konflikt mit ihnen.

Es ist von entscheidender Bedeutung, um rapport so schnell wie möglich mit dem Agenten und dem Verkäufer, und lassen Sie sie wissen, dass Sie in der vernünftigen und verantwortungsvollen Menschen zu behandeln. Tun Sie dies, indem sie einige Gemeinsamkeiten mit ihnen. Achten Sie auf gemeinsame Interessen, wie Arbeitsplätze, oder ähnliche Kindern. Reagieren Sie in einer angemessenen Weise auf ihre counteroffers. Zeigen Sie, dass Sie qualifiziert sind zum Kauf der Immobilie. Wenn Sie sich für eine bekannte Firma, dieser kann sich der Verkäufer das Vertrauen. Beginnen Sie mit dem Vertrauen, und dann verstärken sie während des gesamten Prozesses.

Ein Käufer, ausgedrückt mir, dass er bedauert, dass der Verkäufer, dass er gerne das Haus. Er spürte, dass er hätte mehr fern. Später waren wir in einer Situation mehrere bieten. Sein Angebot wurde gewählt. Ich denke, seine Wertschätzung für das Haus mit dem Tag. Auch hatte er gewonnen "reale Person"-Status, während die anderen Angebote wurden nur Papier. Der Verkäufer vertraut ihm das Geschäft zu schließen.

7. Haben Sie genug Informationen.Nach Informationen über die Eigenschaft, den lokalen Markt, und der Verkäufer wird Ihnen das Vertrauen in Ihr Angebot und Strategie. Hier sind einige wichtige Informationen:

• Was sind die vergleichbaren Umsätze in der Nachbarschaft?
• Wie ist der Markt im allgemeinen?
• Wie lange hat dieses Haus auf dem Markt?
• Gab es Veränderungen, die sich bereits Preis?
• Warum ist der Verkäufer verkaufen?
• Wie schnell sie wollen?
• Gibt es eine Frist Zeit?
• Wie viel wurde für das Haus auf dem letzten Verkauf?
• Was bedeutet die Bewertung Bezirk zeigen, für den Wert?
• Was sind die HOA Steuern und Abgaben?
• Gibt es eine Eigenschaft Prüfung zur Verfügung?
• Gibt es einen Verkäufer der Offenlegung für die Überprüfung?
• Ist die Umfrage zur Verfügung?
• Gibt es in den kommenden bietet zur gleichen Zeit wie Sie?

Mit guten Informationen über vergleichbare Umsatz, können Sie Anker Ihr Preis auf den Markt und zeigt gleichzeitig den Wunsch nach einer angemessen sein. Der Preis ist nicht die einzige in den Verhandlungen für ein Haus. Es gibt noch viele andere: Erste ständiger, beginnend Kinder in der Schule, Abschluss einer Verlagerung in der Lage, sich auf der Arbeit, den Weg aus der Vermietung Zyklus, beginnend über, ohne Fragen nach dem Schließen, etc.

Verhandlungen über ein gutes Stück auf einem Haus erfordert Geschick zu zeigen, dass der Verkäufer Ihr Angebot angemessen ist, während zur gleichen Zeit, damit sich ein Vertrauensverhältnis, um eine gesunde Skepsis, und präsentiert das Bild einer starken Käufer. Viel Glück bei Ihrem nächsten Verhandlungen für ein Haus!