Cómo la práctica red de comercialización

By Donald Willard

Network Marketing, o marketing de varios niveles (MLM), puede ser una herramienta viable para ayudarle a alcanzar sus metas financieras. En la actualidad hay miles de empresas que utilizan la red de comercialización como uno de sus canales de distribución, o incluso como su único canal. Para emplear Network Marketing es el uso "de boca en boca" de publicidad a través de los distintos propietarios de negocios o distribuidores que comercializan un producto o servicio. Estas personas hacen un beneficio en sus ventas, así como en las ventas de otros con quienes compartir la oportunidad , La creación de una red de distribución. Quixtar, Shaklee, y 5-Los enlaces son ejemplos de empresas que utilizan este método de comercialización.

Al explorar este tipo de negocio para usted, hay algunas cosas que usted debe considerar. Para muchos, como buenos, honestos, legítimos y las organizaciones que hay en el mundo, hay casi tantos queridos sin escrúpulos. Como con cualquier negocio o oportunidad de inversión, hacer tu tarea.

¿Cuál es el producto o servicio que va a representar? Si la empresa fabrica, distribuye, o representa algo que usted cree que en, usted tendrá un mucho mejor oportunidad de éxito. Si no, es difícil convencer a los demás para creer en ella, y comprarlo. Dado que el flujo de producto es la esencia de cualquier negocio, tendrá que ser capaz de mostrar otros de los beneficios de los suyos.
Es el producto de consumo? En otras palabras, el cliente se utiliza y entonces necesitamos más sobre una base regular? Consumibles crear repetir la actividad comercial (si su producto y sus métodos de calidad), lo que es importante a la creación de un compromiso a largo plazo, estable ingresos. Los suplementos nutricionales son un buen ejemplo de un consumible; los automóviles son un mal ejemplo.
¿Cuántos productos o servicios de su empresa representan? Algunas personas prefieren trabajar con una compañía de redes que representa un producto - una línea de vitaminas, por ejemplo -, mientras que otros prefieren una amplia y diversa línea de productos. La ventaja de un solo producto es que usted puede convertirse en un "experto" en ese producto, que puede mejorar su capacidad para venderlo. La ventaja de una diversa línea es que usted tiene "algo para todos", que puede mejorar su capacidad para llegar a más clientes.
¿Qué tipo de formación se ofrece? Usted no debería dejarse a su suerte por ti mismo. Reputación Cualquier empresa ofrece la creación de redes de formación, ya sea a través de la propia empresa, o por medio de el propietario de la empresa o el distribuidor del equipo. Dado que las personas que trabajan como personal de ventas, distribuidores, o representantes de todos los propietarios de negocios independientes, que puede ofrecerle la formación como parte de unirse a su equipo. Es así disfrutar de la ventaja de ser formados por personas que ya lo han hecho lo que se le enseña a hacer. Si no han hecho lo que se le enseña a hacer, ser cautos. Asimismo, investigar si la formación viene con un tutor personal - un ser humano que puede interactuar con usted - o si se hace en línea oa través de audio y vídeo presentaciones. audio / vídeo pueden ofrecer una excelente formación , Pero debe ser complementaria a la atención personal de alguna persona a quien usted puede ser responsable y, a quienes pueden enfoque de orientación.¿Cuántos "niveles" que establece el plan de compensación de pago? No debería haber un límite más allá de que las primas no se pagan. Si este es el caso, entonces hay un punto en que sus esfuerzos no son recompensados, y no hay incentivo para ayudar a su equipo. Dado que la red de comercialización se basa en las ventas a través de la creación de una red de personas, lo que necesita saber que, como la última persona en el equipo, su éxito los asuntos a alguien "en la parte superior." Ojalá las personas la atención porque es lo que hay que hacer, pero sabiendo que su éxito afecta a su línea abajo les da una razón adicional a la atención.¿Cuánto cuesta? Cualquier negocio cuesta dinero para empezar. Si bien la compra de una franquicia u otra forma tradicional de negocios pueden costar miles o incluso millones de dólares, a partir de una red de negocios es relativamente barato - generalmente en los cientos de dólares. Sin embargo, es necesario evaluar lo que usted puede permitirse invertir. Hacer necesidad de comprar un "kit de productos? ¿Qué es lo que el coste material de capacitación? ¿Qué hace el curso de formación (seminarios, conferencias) costo? ¿Necesita una oficina (es decir, ordenador, Internet, teléfono , Correo de voz, fax)? Negocios cuestan dinero, y punto. Usted debe decidir cuánto están dispuestos a invertir.¿Es esta empresa de renombre? Es una buena idea para comprobar en los antecedentes de la empresa. Como sucede con cualquier empresa, puede comprobar el Better Business Bureau para ver si hay alguna queja en contra de ellos. Pero recuerde que en la mayoría de los casos que se presentaron a esta empresa por un individuo o grupo de personas, no por la propia sociedad matriz. Por lo tanto, la empresa matriz podría tener un récord impecable, pero aquellos con quienes usted trabajo puede ser "menos que honesto." También puede haber quejas contra la empresa que carecen de fundamento, formuladas por alguien que tenía un problema particular con su equipo, pero entiende a cabo en la empresa matriz.
Su mejor comprobación de antecedentes es casi siempre su "gut" sentimiento. Usted debe "entrevistar" a la persona o equipo que está a punto de unirse, y te sientes cómodo con lo que oye. Si la persona al presentar el plan de negocios a usted le hace incómodo, no No hacer negocios con ella. La sociedad matriz - que te gusta lo que ofrecen - por lo general puede darle el nombre de otra persona o equipo en su área que puede entrevista si no está contento con esta.
También puede comprobar con la Asociación de Venta Directa (DSA), una organización que supervisa y regula (hasta cierto punto) cualquier empresa que vende directamente al consumidor - ya sea a través de Network Marketing, por correo o por Internet.
Hacer una búsqueda en Google (o con otro motor de búsqueda) es el peormanera de obtener información sobre este tipo de negocio, ya que cualquier malintencionado individuo, persona con un hacha para moler, o incluso de la empresa competidores, pueden publicar en un foro o crear un "spin negativo" sitio web. siempre en cuenta su fuente de información.