Cómo encontrar a un agente de bienes raíces

En nuestro actual mercado de bienes raíces, posiblemente el mejor mercado para compradores y vendedores para peor en varias décadas en la mayoría de las regiones, los agentes que han mantenido el rumbo y permanecer activo tiene que ser un grupo muy resistente. Y desea uno de ellos para ayudarle a comprar o vender una casa, ¿verdad? Aquí están algunas de las mejores maneras de encontrar el agente perfecto.

Derecho al frente, quiero mencionar la ansiedad. Si usted es un veterano o un por primera vez comprador o el vendedor, las condiciones del mercado probablemente le ponen ansioso y aprensivo. Y esta es exactamente la razón por la que usted necesita para seleccionar no sólo a cualquier agente, pero el agente con la mejor serie de competencias y de fondo para hacer frente con eficacia a sus necesidades específicas. Por lo tanto, tengo que decirle: Su ansiedad disminuirá cuando usted poner su temor de la mente y obtener proactiva. Usted descubrirá que un montón de gente a lo largo de la ruta de acceso a los bienes inmuebles de propiedad o cesión no sólo quiere ayudar a ustedes, pero están deseosos de hacerlo. No son agentes, oficiales de garantía bloqueada, los inspectores y los corredores de hipoteca que usted puede contar al respecto. Y el agente selecciona sabe cómo encontrar el resto de ellos.

Hay varios métodos, todos razonables, para localizar y retener a un agente. Veamos las principales formas y después de considerar los mismos, considerar también la posibilidad de un enfoque inusual (algunos podrían decir radical) que yo sinceramente recomiendo por encima de los demás. I describir lo habitual siguiendo estos enfoques:

1. Amigos, vecinos y compañeros de trabajo se complace en recomendar los agentes. Asegúrese de preguntar por qué. Evite los agentes que no son más que familiares o amigos cercanos a menos que existan razones sólidas para la recomendación. Comienzo de la página agentes tienen parientes y amigos, por supuesto, que regularmente les trompeta.
2. Estudio de la sección inmobiliaria de su periódico local por varias semanas sucesivas. Si usted está planeando vender, usted aprende rápidamente que los agentes creen en la comercialización a través de la publicidad. A pesar de que estos agentes están tratando de vender la propiedad, es axiomático que la mayoría de ellos también saben cómo ayudar a comprar una propiedad. Usted califica cuando comienza el cribado, que se describe más adelante.
3. Pocos agentes se especializan, ya sea como un vendedor o agente de un comprador. En realidad usted querrá un agente con una cartera de experiencia en ambos lados. Una buena forma de la pantalla es visitar las casas abiertas y charlar con los agentes de servicio. Te vas a encontrar los veteranos avezados y ansiosos, talentosos novatos. En nuestro difícil mercado, estos agentes son graves los supervivientes. Química desempeña un papel importante, si "clic" con alguien, vale la pena comprobar que él o ella para el trabajo. Bien entrenados cometido novatos vale la pena su consideración tanto como los veteranos, a menudo con la ventaja añadida de excelentes habilidades de computación.
4. Tenga en cuenta que he sugerido no utilizar herramientas de búsqueda agente de bienes raíces en la asociación en sitios web o empresa inmobiliaria sitios web. Realtor.com utilizando, por ejemplo, una típica búsqueda devuelve decenas a cientos de nombres. Usted podría tirar dardos en la lista, o usted podría invertir horas de control a cabo sobre la base de criterios subjetivos. El enfoque que pronto se revelan sobre la base de todo lo contrario. Es sobre la base de criterios objetivos.

Si usted es un comprador, las malas condiciones de mercado para los vendedores puede ser genial para usted condiciones. En la actualidad, el comprador es cada vez mayor interés - el deseo de una casa propia es cada vez mayor - pero muchos son reacios a saltar porque no saben cuando el valor se deslice tocar fondo. Todo el mundo está viendo como el impacto de las hipotecas reduce los valores. Sin embargo, la mayoría de los mercados parecen estar absorbiendo el impacto de los créditos incobrables, con lo que algunos ligero alivio a los propietarios.

En respuesta a la pregunta de diapositivas valor en el mercado es el principio que usted pregunta preguntar cuándo usted encontrar un agente. Esto es cierto tanto para compradores y vendedores. Graves a los vendedores quieren pasar sus bienes a fin de que puedan trasladarse, se jubilan o conseguir otra casa. Miran a su agente de sólido asesoramiento sobre la fijación de precios a través de un cuidadoso equipo basado en el análisis del mercado. Los compradores quieren una gran casa a un valor que aprecian lo largo del tiempo. Ellos quieren garantías de que el precio que están a punto de ofrecer es una inversión inteligente, y que planea permanecer en el hogar al menos tres años, es de esperar más tiempo. Y, razonable, los vendedores y los compradores saben que la palabra "garantía" no puede ser incluido en el trato.

Búsqueda de agentes no es difícil, como lo he demostrado. Sin embargo, los requisitos para que la selección representa una buena opción es algo más difícil. Por lo tanto, he descubierto un método ciertamente inusual para aliviar las dificultades y he preguntado si los agentes tiene sentido. Y esto es así.

Mi base para escribir este artículo es más de 25 años de experiencia como asesor de marketing, ayudando a promotores y agentes de venta de casas. Y mi vida es un socio desde hace mucho tiempo agente, especialista en hipotecas y servicios de depósito oficial. Ella es como inteligente, ya que vienen y en 2003, que realmente predijeron la actual recesión ya que los compradores no calificados visto sacar las hipotecas subprime (y codiciosos agentes hipotecarios organizar ellos).

Para que usted cree que voy a seguir y seguir sobre esto, piense de nuevo. Aquí está mi radical asesoramiento para encontrar un agente de bienes raíces y se aplica tanto a compradores y vendedores.

El agente debe ser una cookie dura.

Este método, tal como se describe, ayuda a localizar a los compradores un gran agente. Sin embargo, las obras de los vendedores, también. Sólo un cambio de pocas palabras.

1. Uso de búsqueda de Google, De este tipo en la ventana de búsqueda: "las empresas de depósito de garantía [ciudad, pueblo o condado estado +]" Por ejemplo, la entrada "escrow empresas Vero Beach, Florida" devuelve el texto siguiente:
2. Si muy pocas empresas se muestran, Haga clic en "Más resultados ..." A continuación, copia tres nombres y números de teléfono de probable-las empresas de sondeo. Por ejemplo, usted puede seleccionar: Fidelidad título nacional, Alianza título y Seaboard título.
3. Ahora, llame a cada empresa a su vez, llevar a cabo el siguiente diálogo:
   • "Me gustaría hablar con su gerente de garantía bloqueada, gracias."
   • "Señor o Sra Manager, me gustaría hablar brevemente con su más experimentado funcionario de garantía bloqueada, la persona mejor calificada para manejar sola familia de origen transacciones. ¿Puede decirme quién es, y conectar conmigo?"
   • Una vez conectado, "Estoy buscando un agente de bienes raíces (que hace negocios con su empresa) para representar a mí en la compra de una casa (o la venta de una casa). Quiero un agente muy experimentado que conoce la zona y cómo para representar a comprador (o vendedor) intereses. Esto debe ser una persona que haya visto en acción en el cierre de depósito de garantía. ¿Puede sugerir dos o tres nombres? "
4. Su objetivo es conseguir cinco o másnombres y números de teléfono, cada una representando una recomendación profesional por un muy buen juez de agente de talento: un profesional de depósito de garantía oficial. Muchos oficiales se muestran reacios a proporcionar un solo nombre, más inclinados a pensar dos o tres nombres con el fin de seguir siendo justo e imparcial.
5. Su lista de espera entrevistasde los candidatos. Antes de empezar, es necesario para completar un poco de investigación y construir un plan que incluye cuestiones clave. En efecto, que se comportan como la contratación de un gerente, tratando de hacer la mejor elección para el trabajo de representar a su interés en la compra de una casa. Aquí están mis pasos recomendados, que se puede modificar a sus necesidades:
   • Realizar una búsqueda en Google sobre el nombre de cada agente para descubrir sitios web y otros relacionados con el fondo. Esto le dará una idea general del nivel de actividad y experiencia de cada nombre, y puede ayudar a eliminar los nombres que están muy lejos de sus intereses. Por ejemplo, usted puede encontrar un agente que se especializa en propiedades caballo cuando simplemente quiere un 3 dormitorios 2 baños casa en un barrio agradable con las escuelas mejor calificadas. O lo contrario.
   • Examen agente de sitios web con un ojo crítico y escéptico mente. Si detecta que la especialización no es la adecuada a sus necesidades, usted puede cruzar ese agente fuera de la lista si otras opciones abundan.
   • Mira otros "hits" y críticamente. Usted puede descubrir los premios, de beneficencia y de la comunidad activismo, incluso cartas al editor que su anillo de campana.
   • Ahora, prepare una lista de preguntas de la entrevista que le ayudará a usted realizar una evaluación a nivel. Por ejemplo:
     • ¿Cuántas horas trabaja usted cada semana como un agente?
     • ¿Tiene otro trabajo?
     • ¿Cómo mantenerse al tanto de nuevos anuncios?
     • ¿Cuánto tiempo has estado vendiendo en la zona en la que deseo comprar?
     • ¿Cuál es tu ratio de viviendas compradas frente a los hogares vendidos?
     • ¿Cuántas transacciones ha participado durante los últimos 5 años? 1 año?
     • ¿Cuál es su conocimiento de los vecindarios locales, escuelas, transporte y compras?
     • ¿Cuáles son sus requisitos para trabajar con nosotros? Por ejemplo, un agente del comprador puede insistir en que usted demostrar su solvencia por conseguir plenamente pre-aprobado, evidenciado por un prestamista de la carta, y que tiene "dinero serio" (un depósito en efectivo) listo para entrar en el depósito de garantía para hacer frente derecho. Un vendedor o el agente de mayo de fijación de precios sugieren fuertemente el realismo y la voluntad de mejorar y frenar la apelación en escena.
     • ¿Puede proporcionar referencias de los dos vendedores y compradores?
     • ¿Cuál es su disponibilidad en nuestro calendario?

     Ahora está casi listo. Añadir cuestiones clave de su propio acerca de las escuelas, barrios, casa cuotas, el número de hipotecas en la zona, las estadísticas sobre los precios de la vivienda, etcétera. A continuación, empezar a hacer esas llamadas, de mantenimiento de notas. En poco tiempo usted tendrá una lista corta. Establecer reuniones, realizar entrevistas a perfeccionar las preguntas y respuestas y determinar si la química es buena. Al evaluar todos los criterios de 3 a 5 entrevistas, usted estaría dispuesto a hacer esa importante agente de decisión de selección.

Vendedores y compradores Necesidad de ser duro "cookies", también.

Es su dinero, y no vienen con instrucciones. Si usted es vendedor o comprador, que necesita para proteger sus intereses por el interrogatorio y estudiar el mercado. Para los vendedores, conocimiento del mercado desempeña un papel importante, y usted debe este factor en los criterios de selección. Es importante para lograr todas las ventajas, y encontrar el derecho de cualificaciones y la química, así como la experiencia barrio, hace un buen paquete.

Cómo difícil es estar listo. Herramientas en línea abundan, como Zillow.com y Owners.com. Estas herramientas permiten la entrada de un código postal y otros criterios para examinar las propiedades y valores. Esta última está sujeta a error, ya que estos sitios utilizan a menudo la base imponible incorrecta de datos como punto de partida. Sabiendo esto, usted puede conseguir un general o de béisbol idea de valor en un determinado barrio, y quizás incluso localizar candidato hogares para obtener una vista previa, una vez que ha confiado a usted un agente. Para mejorar el valor de una estimación general, el uso del sitio para seleccionar las herramientas de venta reciente (6 meses a un año atrás) en la lista comparables, y utilizar sólo las como una guía para un valor de por pies cuadrados base. Si usted está pensando en vender o comprar, se le armados con verdadera comparables para que el precio inevitable de conversación. Cuando su agente seleccionado comentarios y luego refina sus datos sobre la base de conocimientos, tendrá la inteligencia de proceder.

Si yo tuviera a una tasa de calidad sobre todos los demás en un agente del vendedor, me gustaría poner "comercialización" en la parte superior de la lista. Marketing es el de gastos justificados de los recursos (tiempo y dinero) para promover algo para que surta efecto una transacción.

En un mercado del comprador, la comercialización gana importancia como los vendedores compiten por los escasos clientes. Cuando sube el inventario y el número de compradores disminuye, la comercialización es lo que hace la diferencia entre los 16 meses frente a 6 meses en el mercado. Marketing establece la estrategia de precios, la expectativa, la presentación, frenar el recurso y tácticas de promoción que van desde la publicidad para abrir casas, incluso a los incentivos. Si su agente insiste en la pintura sobre la calabaza de color en las paredes de la sala de estar, que la comercialización para fines de ensayo.Si yo tuviera a una tasa de calidad de comercialización sobre todos los demás, me gustaría poner "estrategia de precios" en la parte superior de la lista. En la medida en que sabemos que los compradores están ahí fuera (y son), el precio correctamente las propiedades obtener atención más rápida cuando es parte de una campaña de promoción utilizando otras tácticas como la publicidad y los incentivos. Por lo tanto, usted querrá hacer estrategia de precios el principal tema a ser discutido por el agente-candidatos. Y demostrar su resistencia por estar preparados para discernir "BS" de sólido asesoramiento.

Precio recibe a los compradores a la orilla de la banqueta. Frenar la apelación lleva dentro. Mantiene la emoción en él. Por lo tanto, un segundo tema a discutir es en escena. ¿Cómo va a cada uno de los candidatos etapa de su casa para construir la emoción? Usted necesita todas las ventajas en el mercado actual.

OK, creo que ha saturado este tema con suficiente asesoramiento, además de una manera profesional para encontrar y calificar los agentes. He dado sugerencias sobre la clave principal para discutir temas cuando entrevista. Ahora le toca a usted. ¿Tienes teléfono?