Cómo negociar un buen trato en una casa

Algunas personas imaginan que conseguir un "buen negocio" en una casa supone un obstáculo a incautos y desesperados vendedor que está dispuesto a dar la casa a la primera dispuesta beneficiario. Significado de los sueños sobre.

Inicio de venta son normalmente negociado entre dos partes informó que van a actuar en su propio interés. En los mercados de equilibrado, el vendedor tendrá otros interesados a los compradores a elegir. Aquí hay algunas estrategias que le ayudarán a negociar un buen acuerdo sobre una casa en el mundo real.

1. Mantener un frente unido.A menudo hay varias personas involucradas en el lado comprador de la negociación - marido, esposa, agente de bienes raíces, amigo, los padres, etc Es muy importante que todos los presentes un frente unido en la imagen que se presenta al vendedor. Esta postura puede no ser la situación real. El marido puede amar la casa, pero la mujer piensa que hay demasiado trabajo por hacer. Si los vendedores ver una ruptura en las filas, saben que tienen la ventaja de que puede ser explotado. He escuchado los agentes inmobiliarios en realidad regalar este crucial fragmento de información, diciéndonos que el marido realmente ama de la casa, y que están "trabajando en la mujer."

2. Mirar más allá de su valor nominal. A cínica creencia de que todo el mundo miente no será productivo. Sin embargo, un saludable escepticismo es una buena cosa en la negociación. No todo lo que dijo se va a celebrar la verdad. Declaraciones como: "Precio firme", o "el 2% de bonificación para el contrato esta semana" no debe tomarse como un hecho. ¿Cuántas veces tiene un nuevos hogares vendedor dice algo acerca de "una cuota" o "obtener el contrato en este trimestre?"

Estas propuestas le puede dar una idea de lo que el otro lado se preocupa, pero no se deben tomar para evangelio. No "tener miedo de mirar detrás de la cortina para ver que la línea inferior realmente es. No puedo pensar en muchos casos, cuando no cree una oferta de volar, y, sin embargo, hemos podido elaborar un acuerdo.

3. Dejar ego en la puerta.No hay nada más destructivo para una negociación que conseguir ego implicados. Por ejemplo, algunas veces los compradores incluir una nota con su oferta de dejar que el vendedor sabe que su casa no vale la pena lo que están pidiendo, y señalar las fallas. De este modo se establece una prima en la cuenta del vendedor que el comprador va a tener que pagar. Él va a tener que pagar por el privilegio de insultar a la casa.

Huelga decir que esto es una carga innecesaria a tener que superar. Siempre cumplido los vendedores casa, jardines, decoración, y, por supuesto, sus hermosos niños y mascotas. Utilice los datos del mercado a precio fijo. Estar dispuestos a renunciar a algunas peticiones, mientras se aferran a los que son más importantes para usted. Nunca intente ganar todos los puntos.

4. No ponen de manifiesto los puntos débiles.Usted puede tener algunas limitaciones que deben mantenerse en silencio. Algunos ejemplos: Usted puede estar a punto de cerrar en su casa, y la necesidad de avanzar rápidamente en la casa del vendedor. Puede que sea necesario para iniciar los niños en la escuela. Usted puede haber tenido un momento difícil encontrar una casa cerca de trabajo. Usted puede estar en medio de un divorcio. Usted puede tener un interés de bloqueo a punto de caducar.

Ninguna de esta información se va a obtener un mejor trato. Todos señal de debilidad en su posición negociadora. Colóquese como un comprador cualificado que aprecian el vendedor de la casa, y se han colocado en la parte superior de su lista. Presente usted mismo como el tipo de comprador que el vendedor puede confiar. Existe cierta distancia entre el cierre de contrato - y usted es el que irá la distancia.

5. Entender el tono.He visto buenas negociaciones potencialmente ir lejos a causa de una percepción errónea de que el tono es necesario. Algunos ejemplos:

Usted podría decir de sus comederos de aves y los libros que los vendedores fueron los ecologistas. Ellos estaban encantados de que el comprador era un geólogo que se alimentan las aves, y dejaría el pequeño perro lápida en su lugar. El tono de esta negociación fue sencilla e intelectualmente honestos.

En otro caso, los vendedores estaban en sus años 90, no tienen una computadora, y no hizo bien en el teléfono. Todas las negociaciones deben ser en persona. Afortunadamente, los compradores entendido, y se tomaron el tiempo para ralentizar y visita cuando se encontraban en la casa.

En otro caso, encontramos reiterados casos de información errónea transmitida por el agente del vendedor. Parece ser que el agente no manejar bien los detalles, y tienden a disparar desde la cadera. Hemos tenido que establecer un tono firme, tenga cuidado de papeleo, y ver los plazos. Si hubiéramos basado en su red asociativa de información, que podría haber sido en problemas.

6. No tome confianza por sentado.La confianza es el factor más importante para conseguir lo que quieres de una negociación. La gente no empezar completamente de confianza por un otro, especialmente cuando se trata de dinero. Ellos asumen que la otra parte tendrá intereses en conflicto con la suya.

Es fundamental establecer una relación lo más rápidamente posible con el agente y los vendedores, y hacerles saber que va a ser razonable y responsable a las personas a tratar. Para ello, encontrar algún terreno común con ellos. Buscar intereses comunes, similares puestos de trabajo, o similares las necesidades de los niños. Responder en forma oportuna a sus contraofertas. Demuestre que usted está calificado para comprar la propiedad. Si usted trabaja para una empresa conocida, esto puede aumentar la confianza del vendedor. Comience por establecer la confianza y, a continuación, reforzar lo largo de todo el proceso.

Un comprador que me expresó que lamentaba diciendo al vendedor que le gustaba la casa. Estimó que debería haber sido más distante. Más tarde, estábamos en una situación de oferta múltiple. Su oferta fue elegido. Creo que su reconocimiento por la casa ganó el día. Además, había adquirido "persona real", mientras que el otro se ofrece sólo en papel. El vendedor confía en él para cerrar el trato.

7. Dispone de información suficiente.Que tengan información sobre la propiedad, el mercado local, y el vendedor le dará confianza en su oferta y estrategia. Aquí están algunas importantes piezas de información:

• ¿Cuáles son las ventas comparables en el vecindario?
• ¿Cómo es el mercado en general?
• ¿Cuánto tiempo ha sido esta casa en el mercado?
• ¿Ha habido cambios en los precios ya?
• ¿Por qué es el vendedor de venta?
• ¿Cómo hacerlo rápido que quieren pasar?
• ¿Hay un plazo de tiempo?
• ¿Cuánto se pagó por la casa de la última venta?
• ¿Cuál es la evaluación del distrito para mostrar el valor?
• ¿Cuáles son las HOA las cuotas y los impuestos?
• ¿Existe una inspección de los bienes disponibles?
• ¿Existe un vendedor de divulgación disponibles para su revisión?
• ¿Está disponible la encuesta?
• ¿Hay ofertas en los próximos, al mismo tiempo que los suyos?

Con una buena información sobre ventas comparables, se puede anclar su precio en el mercado, al mismo tiempo que muestran un deseo de ser razonable. El precio es nunca la única consideración en la negociación de una casa. Hay muchos otros: Introducción reiterada, a partir niños en la escuela, completando una reubicación, ser capaz de centrarse en el trabajo, se desplazan a cabo el alquiler de ciclo, a partir más, que no tengan problemas después del cierre, etc

La negociación de un buen trato en una casa requiere habilidad para mostrar al vendedor que su oferta es razonable, al mismo tiempo, la construcción de una relación de confianza, manteniendo un saludable escepticismo, y la presentación de la imagen de un comprador fuerte. Buena suerte en su próxima negociación de una casa!