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Yahoo"Habrá más competencia en su industria en el futuro y habrá más problemas de lo que usted puede imaginar ahora. Pero, al mismo tiempo habrá más oportunidades y más áreas para explotar".
Esta predicción se hizo en 1952 por un grupo de estudio en la Universidad de Harvard. Si usted tiene un negocio que dirige a un tipo muy concreto de clientes, es muy probable que las cosas serán más difíciles para usted cada día a partir de ahora. El secreto de la creación de flujos estables de ingresos es establecer los fundamentos de una previsible negocio. Un previsible negocio permite que el administrador de la previsión de volumen de ventas y los beneficios con gran precisión, independientemente de factores impredecibles.
Cree su "cliente ideal" - la edad, el sexo, la ubicación, la educación, el nivel de ingresos, etc
Crear una base de datos de personas que se ajuste a su descripción cliente ideal. Usted necesita por lo menos 500. Si la exactitud de la correspondencia perfil de cliente ideal no es muy buena, entonces necesitará una mayor base de datos, hasta 5000 entradas.
Hacer una campaña piloto. Vea cómo muchas de las personas en su base de datos está interesado en lo que venden y cuántos realmente comprar este producto.
Comprobar el coste por cliente (es decir, cuánto hizo el piloto de los costes de campaña y la forma en que muchas personas compraron de usted). Luego comparar con el margen de beneficio del producto - la diferencia entre su precio de compra y precio de venta al público. Ahora usted sabe cuánto de su margen de beneficio por unidad vendida representa el costo de la campaña. Este es el beneficio por la venta.
Piense cuánto dinero usted desea hacer en un mes. Luego, divida esta cantidad por las ganancias por la venta por lo que saber cuántos artículos por los que debe vender en un mes para que coincida con los ingresos.
Extrapolar a la base de datos para descubrir el número de personas necesario para alcanzar el nivel de ventas que le hace feliz. Luego, buscar los medios para reunir esos datos. Usted puede comprarlo, alquilarlo o en el lugar y añadir que atraerá a los abonados. Los costes de la recogida de la base de datos debe incluirse en los gastos de la campaña.
