Cómo estructurar su negocio en casa

Para crear y dirigir su casa o de nuevos negocios y lograr el éxito, hay algunos imperativos que debe seguir. No importa si usted es un artista de maquillaje, pintor y decorador o diseñador de interiores, su empresa debe estructurarse en torno a un flexible plan de estrategia de marketing. Tras los pasos a continuación ofrecerá una plataforma sobre la que construir su negocio en casa.

1. Categoría Marketing: Usted debe tomar el tiempo para sentarse y planificar qué categoría del mercado su producto o servicio se ajusta a. ¿Qué significa esto? Considere la posibilidad de los fabricantes de automóviles: Cuando una empresa está planeando producir un nuevo automóvil, que determina la categoría de automóvil que se producirán en la fase de diseño. Es decir, el coche podría ser un mini-coche, un vehículo utilitario deportivo, un vehículo polivalente, un coche deportivo, un convertible principio suave, y así la lista puede seguir. Un coche no es sólo un coche. El capitán de la categoría de coches (su producto o servicio) puede y debe dividirse para proporcionar una base sólida desde la que lanzar su empresa. Para definir la categoría para su negocio, tomar una hoja de papel en blanco, considere el ejemplo de los coches, y tratar de llegar a por lo menos cinco diferentes categorías en las que su producto o servicio puede ser colocado.
2. La segmentación del mercado: Si bien la categoría de marketing se centra en usted, su producto y su empresa de servicios, la segmentación de marketing tiene en los usuarios finales o el mercado. Usted debe dividir básicamente el mercado objetivoen grupos, que puede utilizar para orientar sus productos y servicios a. El mercado puede ser segmentado por la raza, la edad, la capacidad para ganar, salón, estado civil, la renta disponible, etc, que cuando concibió correctamente, le dará una base firme para que la categoría de producto que pueden vender a un determinado segmento de mercado.
3. Marketing de canal: Cada producto o servicio debe pasar a través de un canal de comercialización con el fin de llegar al usuario final. La mayoría de las empresas de origen con éxito hoy el uso de múltiples canales a través de la cual para llegar a su mercado objetivo y su empresa debería hacer lo mismo. Ejemplos de canales de comercialización son las tiendas, la creación de redes, Almacenes de distribución, centros comerciales, teléfono, correo electrónico e Internet. Usted debería considerar la posibilidad de lo que usted desea que su principal canal de comercialización a ser, y centrarse en esta y, a continuación, trabajar en tener unos pocos canales secundarios en el mercado. Desarrollar la mayoría de sus ventas y herramientas de comunicación para su mercado primario, que estaría en consonancia con la categoría de producto y el particular segmento de mercado que usted está buscando a la dirección. Considero que el Internet es uno de los más importantes canales de comercialización, no importa lo que las empresas que se encuentran me parece que la gran mayoría de mis clientes en todo el mundo de esta manera, como ya he desarrollado una presencia significativa en este ámbito.
4. Perfil de cliente ideal: Sobre la base de su definición de todo lo anterior, usted debería ser capaz de desarrollar un perfil de cliente ideal. Esto le dirá el tipo de persona que es más probable que se compran a usted y con los que son capaces de desarrollar una relación a largo plazo. El perfil de cliente que se mostrará segmento (s) del mercado de su cliente viene, junto con la categoría de producto que él prefiere a la compra de usted. Junto con esto, ustedes comprenderán que a través de su canal de comercialización los clientes prefieren la compra de usted.

Cuando se trabaja en su negocio en casa, centrándose en clave en estos puntos servirán para tener los resultados de su negocio al próximo nivel.