Cómo identificar un mercado objetivo

Antes del comienzo de su campaña publicitaria, es importante que en primer lugar, identificar su mercado objetivo. Un mercado objetivo es básicamente el tipo de persona que quieren o necesitan su producto o servicios. Dirigidos por un mercado específico, usted será capaz de ahorrar dinero por menos gasto en materia de comercialización y aumentar la comercialización. El proceso de identificar un mercado objetivo se llama segmentación del mercado. Uso de la segmentación del mercado, una empresa puede utilizar un enfoque de arriba hacia abajo a la identificación de un grupo objetivo o nicho. Una vez que han identificado un nicho mediante la segmentación del objetivo, podrá concentrar sus esfuerzos en marketing para atraer a un determinado grupo de consumidores.

Como un propietario de negocios o ejecutivos, probablemente haya usted oído hablar de la utilización de estudios de mercado. Investigación de mercado es el proceso de la utilización de diversas técnicas para reunir, analizar e informar los datos sobre los posibles grupos de consumidores. Formal de la segmentación del mercado requiere una amplia investigación de mercado. La investigación de mercado le ayudará a identificar cuantitativa y cualitativapatrones en los grupos de consumidores. Los datos cuantitativos se refiere a números, tales como la edad, ingresos, y el tamaño de la familia, mientras que los datos cualitativos se basa en características tales como la educación, la ocupación, y la personalidad. severals Hay maneras en que usted puede ir sobre una segmentación de la población a un mercado objetivo. Algunos son más relevantes para su negocio que otros. A continuación se describen los diferentes aspectos de la segmentación del mercado que le ayudarán en la identificación de un nicho y maximizar la rentabilidad de su comercialización de dólares.

1. Demografía:
   • Edad: Los adolescentes afectados por acné medicación empresa.

   • Ingresos: Una persona que gana US $ 200.000 es más probable para la compra de un Cadillac que una persona que gana US $ 10.000.
   • El tamaño de la familia: Los distribuidores mayoristas que mantener los precios bajos mediante la venta a granel objetivo que las familias más numerosas.
   • Educación: Una empresa puede calculadora objetivo la escuela secundaria los estudiantes de matemáticas.
   • Ocupación: Un zapato empresa puede vender un zapato blanco de los trabajadores de la construcción.
   • Género: Un bolso empresa se centrará en la mujer.
   • Nacionalidad / Raza: Un pequeño negocio de venta de productos alimenticios procedentes de África se meta la comunidad de inmigrantes africanos.
2. Geografía:
   • Región del mundo: La empresa de calzado, Puma, la mayoría de los consumidores objetivos agresivamente en América Latina y Europa para sus zapatos de fútbol.

   • Clima: A la nieve arado fabricante se centrará en las zonas donde nieva.
3. Comportamientos:
   • Lealtad a la marca: Apple apunta a un nicho de consumidores leales a sus productos.

   • Valor de la calidad: Superior fin de ver empresas como Seiko dirigidas a consumidores que valoran de alta calidad relojes.
4. Psychographic:
   • Personalidad: Una persona que le gusta mostrar que es más probable que compre un Hummer H2 que una persona reservada.

   • Estilo de vida: Una empresa de calzado como Vans, que vende zapatos skateboarding se meta skateboarders con su publicidad.
   • Intereses: tiendas que venden artesanía y las artes materiales objetivo aficionados y estudiantes por igual.
5. Otras preguntas que debe hacer en Investigación de Mercados:
   • Disposición a comprar: ¿Qué tan pronto se les compra su producto?

   • Frecuencia de compra: ¿Con qué frecuencia se compra su producto?
   • ¿Qué probabilidades hay de que para la compra de su tipo de producto?
   • ¿Qué tipo de música que les gusta hacer?
   • ¿Qué tipo de ____( llenar los espacios en blanco) que les gusta hacer?
6. Tipos de investigación de mercado:
   • Las encuestas son las más comúnmente utilizadas y menos costoso método de investigación de mercado disponibles. Ellos pueden llevarse a cabo en línea, en persona o por teléfono.

   • Los grupos focales son un método por el cual las empresas obtener información sobre los productos, por hacer preguntas en un grupo interactivo. Este método también podría utilizarse para obtener información sobre los servicios, concepto, publicidad, ideas, o en el envase.
7. Introducción a las encuestas:
   • Establecer objetivos de la encuesta. ¿Qué criterios de la segmentación del mercado va a utilizar? Preguntas específicas por lo que no debemos perder de vista su objetivo.

   • Tamaño de la muestra. ¿Quién se pedirá a completar la encuesta? El tamaño de la muestra debe ser lo más aleatoria posible para asegurar una variedad de diferentes tipos de personas completarlo. Además, cuanto mayor sea el tamaño de la muestra la mayor de la exactitud de la investigación.
   • Método.
     1. Entrevista personal: Pregunte pasado a los clientes responder a algunas de sus preguntas.

     2. Teléfono: Alquiler de telemercadeo para llevar a cabo las encuestas para usted.
     3. Mail: Compra de las direcciones de correo directo y las empresas de correo a granel.
     4. Basado en la Web: Buscar un sitio web con una encuesta panel que ha existido durante mucho tiempo y tiene buenos resultados para los últimos clientes. También puede realizar su propia investigación poniendo las encuestas en su sitio web o enviando mensajes de correo electrónico con enlaces a su estudio.
   • Planificación de la investigación.
     1. ¿Cuál será el método de investigación tomar?

     2. ¿Cuánto tiempo se tarda en escribir y editar una encuesta?
     3. ¿Cuándo aplicar la encuesta?
     4. Cuando se haya completado la encuesta y analizar los datos?
   • Procesamiento y análisis de datos.
     1. Para las grandes campañas de investigación de mercado con un tamaño de muestra muy grande, los programas informáticos es una necesidad. Es posible que desee contratar a una empresa que lleva a cabo encuestas o alguien familiarizado con las estadísticas para ayudar a usted con este aspecto.

     2. Para los más pequeños campañas de investigación de mercado puede simplemente mirar a través de las encuestas y tener una idea de lo que es su nicho.
     3. Crear un informe que detalla sus hallazgos y el modo en que encajan en su plan de marketing.