Cómo lleva la creación de redes de empresas Eventos

¿Qué es el Networking? Sencillamente, es el desarrollo de las empresas amistades. Se trata de otra reunión de profesionales de los negocios y ampliar su círculo de influencia. La ampliación de su mercado caliente. Ayudar a los demás convertirse en un éxito. Redes no se trata de la venta.

¿Cuál es la mejor manera de red? Calendario de por lo menos una semana relacionados con la red actividad. Esto puede incluir la Cámara de Comercio de mezcladores, clases o seminarios, las reuniones de las organizaciones profesionales, Asociación de la Industria de reuniones, y los grupos sociales. Asistir a varios y luego decidir qué eventos son más eficaces para usted. Por ejemplo, los grupos de referencia (como BNI, conduce Club, o LeTip) son mucho más centrado que sociales o grupos de la comunidad.

Antes del evento:

1. Nombramiento veces. Antes de ir, revise su calendario y tomar nota de 2 o 3 "disponible" franjas horarias dentro de la próxima semana. Luego, cuando charlar con la gente, puede hacer citas para reunirse con ellos durante su tiempo disponible franjas horarias.
2. Nombre distintivo. Use su tarjeta de identificación o nombre pin en su solapa derecha. De esta forma, su nombre es observado cuando se dan la mano con su mano derecha.
3. Tarjetas de visita. Mantenga sus tarjetas de visita de fácil acceso por el uso de una chaqueta con bolsillos. Coloque una pila de su negocio de tarjetas en su bolsillo derecho. Cuando reciba una tarjeta de visita, ponlo en tu bolsillo izquierdo de modo que no se les mezclados (y accidentalmente parte de alguien de la tarjeta).
4. Limite las distracciones. Deje su teléfono celular en su automóvil de forma que no tenga la tentación de responder durante el evento! Si no puede ser sin que ni siquiera una hora, por favor apague el equipo o se mudo.

En el evento:

1. Llegue temprano. Este es el # 1 las mejores redes de punta nunca. Cuando usted llega temprano, usted está relajado y no destacó. Te encuentras otros que también llegar temprano, dándole un Head Start. Antes de un evento comienza, la mayoría son gente relajada y social. Sin embargo, después de los hechos, la gente se precipita a su próxima cita y no tienen mucho tiempo para hablar. Llegar temprano le da la oportunidad de conocer a otras personas. Lo que es más importante, que se reunirá probablemente el grupo de dirigentes que llegar temprano a crear. Bono: Por llegar temprano, se le reconoció al instante como un fiable "a tiempo" persona.
2. Conoce a gente nueva. La mejor manera de satisfacer una nueva persona? Hacer contacto con los ojos, sonreír, saludar y dar la mano. A continuación, puede introducir usted mismo y ofrecer a intercambiar tarjetas de visita. Su forma de trabajo alrededor de la sala. Cuando el chat, pídale a las preguntas y ser un buen oyente. Averigua algo interesante acerca de cada persona con la que reunirse, pero no cavar demasiado "profunda". Este es un momento de conversación casual. Familia y empresa son los temas de seguridad - no aventurarse en profundidad o temas controvertidos como la política. Mantenga la luz y positivo y enérgico. No quedarse atorado en una larga conversación. Haga una cita para reunirse más adelante y, a continuación, pasar a charlar con los demás.
3. Hacer presentaciones. Ser un líder facilitando. Hacer que otros sientan cómodos mediante la introducción de la gente a otras personas. Al presentar, dar a cada persona el nombre, el tipo de actividad en que se encuentran, y un cumplido o un interesante "tidbit" acerca de cada persona. Luego silencio y dejar a cumplir unos de otros. Después de un momento, disculpe usted y avanzar.
4. Estar allí mentalmente. Dar a la gente su atención. Cuando se le distrae, que está dando el mensaje de que la gente en frente de ustedes no son importantes. No hable en el teléfono, leer mensajes de texto (o correo electrónico) en su PDA de mano, o escuchar música. Este es el último en la grosería.

Después del evento:

1. Ayude a sus nuevos amigos. Cuando usted regrese a su oficina, sacar las tarjetas que ha recibido. Buscar una forma en que usted puede ayudar a cada nuevo contacto, tales como dar una remisión a un servicio que necesita. Esto demuestra que la atención acerca de su nuevo amigo, y también puede ayudar a las empresas, haciendo referencia a otro profesional de empresas locales. Como Robert Kiyosaki y Sharon Lechter decir en Rich Dad, el mayor número de personas que servir, el más exitoso que se convertirá!
2. Base de datos de entrada. Desarrollar y mantener tu conexión / de archivos de red. Inmediatamente puso su nuevos contactos en su base de datos (o la libreta de direcciones). ACT! es una gran base de datos para marketing.
3. Seguimiento. Mail a una nota, tarjeta o boletín a cada contacto dentro de las 48 horas. A continuación, llame o envíe un correo electrónico y establecer un breve cita. ¿Quieres conocer a ellos y sus negocios mejor. ¿Quieres saber más para que usted pueda enviar a clientes potenciales y referencias. Además, le gustaría mostrar lo que ellos hacen lo que se puede referir a los clientes como usted bien. Dedicar varias horas a la semana a llamar a su nuevos contactos y reunirse con ellos uno a uno.
4. Manténgase en contacto.Pon tus contactos en su automático "sistema de goteo" y dejar el trabajo para usted. Es importante mantener contacto en forma regular y sistemática. La mayoría de los clientes potenciales verán su nombre / marca / producto de cerca de 7 veces antes de decidirse a hacer negocios con usted, a fin de ser persistente!

Una palabra de cautela, sin embargo, acerca de asistir a muchos eventos. Limítese a 1 o 2 eventos por semana. De lo contrario, usted cumplir un montón de clientes potenciales, pero no tendrá ningún tiempo de seguimiento. ¿Y qué hace buen hacer para atender a las personas si no se puede construir la relación? Por lo tanto, sólo ir a los acontecimientos cuando usted sabe que se asigne tiempo para el seguimiento dentro de la próxima semana. Un ratio de 1:1 funciona bien - que es de 1 hora de la creación de redes a 1 hora de la creación de redes de seguimiento de llamadas.

La mejor manera de tener éxito es a la práctica. Sal de tu zona de confort - que está bien hablar con extraños en eventos de negocios! La práctica dondequiera que vayas. Sonreír y decir "hola". Se sorprenderá de las respuestas positivas que usted recibirá.

Nota: No confundir "la creación de redes" por "red de comercialización". Mediante la creación de redes y mezcla reunión con profesionales de los negocios; Network Marketing que por lo general se refiere a una empresa de venta directa donde la mayoría de contacto es a través de boca en boca.