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YahooPuerta a Puerta 'de ventas / marketing' puede ser el más gratificante para la persona que realiza la misma; todo lo que se requiere es la actitud, la pasión y Energía, junto con el sentido común.
El "tener llevar 'de este artículo se basan en mis experiencias de la vida real como un hombre de ventas. Se retrata el crecimiento no sólo financieramente, sino también intelectual y de manera integral.
Los artículos insistir en la importante experiencia adquirida en el mercado, desde jefes de ventas y Gurus.
En este artículo se presenta de un FOS (Pies en la calle) el punto de vista y no desde el Administrador de el punto de vista.
La filosofía de venta de un hombre: «¿En qué creemos?" Es la última fuerza que impulsa nuestras actitudes y comportamientos. Puerta a puerta en las ventas no es tarea fácil y requiere de una firme posición en lo que creemos. Hágase estas preguntas:
1) ¿Cuál es su razón personal para hacer esto?
2) ¿Cuál es su recompensa espera en el corto plazo y largo plazo?
3) ¿Qué es lo que sueño para?
4) ¿Cómo funciona puerta a puerta ayudar a las ventas en el crystalization de nuestros sueños a la realidad?
Superficial respuestas a la anterior nos la nada, tenemos que creer firmemente en nuestra razón de ser y enlace a nuestros logros en el puerta a puerta las ventas. Este proceso de reflexión las formas de su personal de ventas de Liderazgo del motor.
El proceso de pensamiento: En el centro de nuestros procesos de pensamiento es nuestra filosofía de ventas. Nuestra próxima acción debería ser el de visualizar el logro de un objetivo y la vinculación de ese objetivo de una recompensa.
El proceso de visualización es el combustible a nuestro personal de ventas Liderazgo Engine (PSLE) - ¿Por qué necesitamos este combustible? - Simple - Común análisis de redireccionamiento de ventas representan el final de ventas en cerca de 1% de las ventas totales de llamadas. Imagine audiencia 99 »No, gracias de" sólo para escuchar un 'Sí' esto es lo que necesito!
La verdad pura y simple es que incluso el "Mejor de los Mejores" en las ventas de un alarde de venta al frío tipo (SCR) del 2%. Si es algo más que esto, no requieren de puerta a puerta ventas (puede abrir una "tienda de racionamiento", dada la demanda).
Ahora que es evidente que cada 99 fracasos es su trampolín para el éxito, que están dispuestos a proporcionar la resistencia mental, el equilibrio y la energía al poder a través de usted con una sonrisa diciendo 'Sí puedo' / 'soy un ganador' / 'El para ganar '/' cada llamada-de altura-cada vez más y mejor. (O cualquier otro estado de autosugestión).
El Plan: Empezamos con nuestra finalidad en mente - la meta para el día.
1) Para generar ventas X el día de hoy.
2) Hacer llamadas en frío 25 el día de hoy.
3) Realizar un seguimiento de al menos el 10% de embudo el día de hoy.
Divide su territorio geográfico en 'Pies' o cuadrantes. Nombre de ellas A, B, C etc
Ahora, hoy Plan de cover____Pie. Estimo que haya por lo menos 150 hogares y ..... El objetivo es identificar un territorio geográfico exacto que le permitirá cubrir de manera eficiente el área de orientación.
Comience temprano - mantener en funcionamiento; entablar una mecánica casi religioso-Dut obligado a la actitud ritual de puerta a puerta fría llamada, que le llevará un largo camino. Plan para la recreación cada dos horas.
Pide fría y golpes:
Guión y Presentación: Antes de hacer nuestro plan tenemos que tener una justa comprensión de nuestro producto, sus características, ventajas y beneficios (FAB) para el cliente, competidor productos y comparación de características clave.
Tenemos que comprimir la única proposición de venta en un 15 segundos' Potencia de apertura declaración. El poder de apertura es nuestra primera declaración de la presentación al cliente - debe ser enérgico, entusiasta y un corazón completo realista sonrisa pase lo que pase.
Potencia de apertura - "Buenos días Sra ______, Mi nombre es Jack de ABC inc. Usted ha sido especialmente elegido .......... ¿Puedo tomar unos minutos para demostrar sus potentes funciones que estoy seguro de que usted se beneficiará de .....'
El objetivo de una potencia de apertura es lograr la aceptación de presentar su caso, pero deben cumplir con las objeciones que requieren para ser manipulados con tacto por ejemplo. "Oh que - ya tenemos que", "No gracias", "Venga mañana".
Presentación: Su presentación debe ser convincente, debería deshacer cualquier latentes necesidades del cliente. No debería ser apasionado diálogo entre usted y el cliente. Usted debe tener el poder frases que trabajo, Preste especial atención a lo que el cliente está diciendo y No interrumpir el cliente nunca. Tenga empatía con el cliente e involucrar a la pantalla de una emoción de empatía.
Objeción de manipulación: Preste atención a las objeciones y manejar con tacto. Manipulación genérica objeción está cubierta en detalle por la venta Guru Brian Tracy y Zig Ziglar. No sostienen a las objeciones, sino ser persuasivo.
Clausura: buscar oportunidades para el juicio y el lugar de cierre declaraciones como, "¿Le gustaría tener su own_________ muy activa en las próximas semanas o vamos a hacerlo de inmediato?" Estas declaraciones deben conducir al cliente a su fin. Los cierres deben ajustarse al 100% la documentación y políticas de pago.
Documentación: A la salida de cada llamada, asegúrese de documentar los siguientes datos de contacto del cliente: tipo de llamada (Llamada en frío, de Prospect de llamadas, Llamada Clausura); Observaciones al cliente; Competidor Información; Competencia la fecha de caducidad, etc
Un bien estructurado proceso de documentación Ganar hará mucho más fácil en el largo plazo.
Asegúrese de que la documentación que se mantiene durante varios servidores de copia de seguridad.
Mantener un MIS y venta de redireccionamiento - oleoducto.
El trabajo a domicilio - Revisión y Retospection Plan Re: Ahora que usted tiene un sabor de lo que un día en la vida de un puerta a puerta las ventas es el hombre, es necesario revisar todas sus actividades se indica en este documento y improvisar. ¿Qué funciona y qué doesnt trabajo? ¿Qué nuevas ideas podrían aplicarse? Planifique su día siguiente en la confianza y tomar un buen descanso por la noche para hacer cumplir el esfuerzo exigido por «Ganar».
