Comment faire pour créer un bon plan d'affaires

Que vous prévoyez de lancer une toute nouvelle entreprise, l'expansion d'une entreprise existante, ou d'obtenir du financement pour une entreprise, vous devez écrire un plan d'affaires. Un plan d'affaires, non seulement votre entreprise donne un sens de la crédibilité, mais vous permet également de couvrir l'ensemble de vos bases, ce qui augmente vos chances de succès.

Bien que la rédaction d'un plan d'affaires peut être un long, d'intimider projet, il n'est pas forcément difficile. Voici un aperçu de la manière de rédiger un bon plan d'affaires.

Qu'est-ce que d'inclure dans votre plan d'affaires

Votre plan d'affaires doit démontrer que vous avez soigneusement examiné tous les aspects de la gestion de votre entreprise. À cette fin, le standard de plan d'affaires est composé de neuf grandes sections, couvrant tout, de votre entreprise, de sa déclaration de mission à une analyse financière détaillée.

1. Executive Summary.La première - et la plus importante - la section de votre plan d'affaires est le résumé. Cette section est si importante qu'elle devrait être littéralement la première chose que voit le lecteur - même avant la table des matières! Toutefois, il doit également être écrit en dernier, comme vous aurez une meilleure compréhension du message global de votre plan d'affaires après avoir étudié et écrit les autres sections.

   Une des parties les plus importantes de la synthèse est l'énoncé de mission. L'énoncé de mission est à seulement trois ou quatre phrases, mais il faut le pack le plus de punch à tout le reste de votre plan d'affaires: Ces quatre phrases sont non seulement responsables de la définition de votre entreprise, mais aussi saisir l'intérêt de votre lecteur.

   Le reste de votre résumé doit remplir les détails importants que l'énoncé de mission silence. Par exemple, votre résumé devrait inclure une brève histoire de l'entreprise, y compris le fondateur de profils et la date de début, un aperçu, la liste endroits, le nombre d'employés, et les produits ou services proposés, et un résumé de futurs plans et objectifs.

   Cette section est un candidat pour un format de puces, ce qui permet à la liste des points principaux d'une façon qui est facile à balayer. Évitez d'utiliser trop de détails - souvenez-vous, cette section est un résumé. Une page ou deux heures est généralement suffisante pour un résumé.

2. Analyse du marché. La prochaine section de votre plan d'affaires axé sur l'analyse du marché. Afin de montrer que votre entreprise a une chance raisonnable de succès, vous avez besoin de procéder à une recherche de l'industrie et le marché vous avez l'intention de vendre. Aucune banque ou un investisseur va revenir une entreprise vouée, cette section ne manquera pas à tomber sous l'effet notamment de près si vous êtes à la recherche de financement.

   Votre analyse du marché devrait décrire votre industrie, y compris la taille, le taux de croissance, et les tendances qui pourraient avoir une incidence sur l'industrie. Cette section devrait également décrire votre marché cible - qui est, le type ou le groupe de clients que votre société a l'intention de servir. La description de votre marché cible devrait inclure les détails tels que:

   • Distinguer les caractéristiques
   • Les besoins de votre entreprise ou ligne de produits se réunira
   • Qu'est-ce que les médias et / ou les méthodes de marketing que vous pouvez utiliser pour les atteindre
   • Quel pourcentage de votre marché cible vous vous attendez à être en mesure d'arracher loin de vos concurrents

   En outre, votre analyse du marché devrait inclure les résultats de tout le marché des tests que vous avez fait, et une analyse des forces et des faiblesses de vos concurrents.

3. Description de l'entreprise.Après analyse de votre marché, votre plan d'affaires devra inclure une description de votre entreprise. Cette section devrait décrire:
   • La nature de votre entreprise
   • Les besoins du marché
   • Comment votre entreprise de répondre à ces besoins
   • Votre marché cible, y compris des personnes ou des organisations
   • Les facteurs qui vous distingue de vos concurrents et vous faire de chances de réussir

   Bien que certaines de ces choses de chevauchement avec la section précédente, elles sont toujours nécessaires parties de la description de votre entreprise. Chaque section de votre plan d'affaires devrait avoir la capacité de se tenir debout sur ses propres cas de besoin. En d'autres termes, la description de l'entreprise doit décrire en détail votre entreprise, même si certains aspects sont traités dans d'autres sections.

4. Organisation et Management.Une fois que vous avez décrit la nature et l'objet de votre entreprise, vous devez expliquer à votre personnel d'installation. Cette section devrait inclure:
   • La division du travail - la façon dont les processus sont répartis entre les membres du personnel
   • La hiérarchie de gestion des
   • Profil de la société propriétaire (s), de la gestion du personnel, et le conseil d'administration
   • Employé des incitations, telles que le salaire, les avantages sociaux, et les primes

   Cet objectif de cette section est de démontrer non seulement une bonne organisation au sein de l'entreprise, mais aussi la capacité à créer de la loyauté de votre personnel. Employés à long terme de réduire le coût des ressources humaines d'une entreprise et d'augmenter les chances de succès, c'est pourquoi les banques et les investisseurs veulent voir que vous avez un système efficace en place pour l'entretien de votre personnel.

5. Marketing et gestion des ventes.Le but de la commercialisation et la vente de votre plan d'affaires est de définir vos stratégies de marketing pour vos produits ou services. Cette section présente également les plans de la croissance de l'entreprise en décrivant comment la croissance pourrait avoir lieu.

   La section devrait décrire votre entreprise:

   • Méthodes de marketing
   • Distributions méthodes
   • Type de forces de vente
   • Les activités de vente
   • Stratégies de croissance
6. Des produits ou des services. A la suite de la section marketing de votre plan d'affaires, vous aurez besoin d'un article en mettant l'accent sur les produits ou les services de votre entreprise offre. C'est plus qu'une simple description de vos produits ou services, même si. Vous aurez aussi besoin de comprendre:
   • Les avantages spécifiques de votre produit ou service offre aux clients
   • Les besoins spécifiques du marché, et comment votre produit se rencontrer
   • Les avantages de votre produit a plus de vos concurrents
   • Tous les droits d'auteur, secrets commerciaux ou d'information sur les brevets relatifs à votre produit
   • Lorsque tous les nouveaux produits ou services sont en processus de recherche et développement
   • Actuelles de l'industrie de recherche que vous pouvez utiliser dans le développement de produits et de services
7. Demande de financement.Seulement une fois que vous avez décrit votre entreprise de la tête aux pieds sont prêts à vous détailler votre besoins de financement. Cette section devrait comprendre tout d'une banque ou un investisseur a besoin pour comprendre ce type de financement que vous souhaitez:
   • Combien d'argent vous avez besoin maintenant
   • Combien d'argent vous pensez que vous aurez besoin au cours des cinq prochaines années
   • Comment emprunter de l'argent sera utilisé
   • Combien de temps vous aurez besoin de financement
   • Quel type de financement que vous souhaitez (c'est-à-dire les prêts, les investisseurs, etc)
   • Tous les autres termes, vous voulez que l'entente de financement afin d'inclure
8. Financials.La section financière de votre plan d'affaires prend en charge votre demande de financement extérieur. Cette section fournit une analyse de votre entreprise, la réussite financière prospective. La section de détails de votre entreprise antécédents financiers au cours des trois à cinq ans, sauf si vous êtes à la recherche de financement pour un démarrage d'entreprise.

   La section financière doit comprendre:

   • Société des déclarations de revenus pour les années antérieures,
   • Les bilans des années antérieures
   • Tableaux des flux de trésorerie pour les années antérieures,
   • Prévision de la société des déclarations de revenus
   • Prévision de bilan
   • États des flux de trésorerie prévus
   • Les projections pour les cinq prochaines années - chaque mois ou le trimestre pour la première année, avec des intervalles plus longs pour les années restantes
   • Les garanties que vous pouvez utiliser pour obtenir un prêt

   La section financière est un endroit idéal pour les images telles que des graphiques, en particulier si vous prédire une tendance positive dans vos prévisions financières. Un graphique permet au lecteur de prendre rapidement de cette information, et de mai de faire un meilleur travail d'encourager une banque ou un investisseur pour financer votre entreprise. Toutefois, assurez-vous que le montant du financement que vous demandez est conforme à vos prévisions financières - quel que soit votre impressionnantes projections sont, si vous demandez plus d'argent que ce qui est justifié, aucune banque ou investisseur ne vous la donnera.

9. Annexes. L'appendice est la dernière section de votre plan d'affaires. Essentiellement, c'est là que vous avez mis toutes les informations qui ne rentre pas dans les huit autres sections, mais que quelqu'un - notamment une banque ou un investisseur - peut-être besoin de voir.

   Par exemple, l'analyse de marché de votre business plan mai la liste des résultats des études de marché que vous avez accompli dans le cadre de votre étude de marché. Plutôt que d'énumérer les détails de l'étude de cette section, où ils semblent lourdes et nuire à la circulation de votre plan d'affaires, vous pouvez fournir cette information dans une annexe.

   Autre information qui devrait être relégué à un appendice comprend:

   • Antécédents de crédit pour vous et votre entreprise
   • Lettres de référence
   • Les références qui ont une incidence sur votre entreprise et votre produit ou service, comme des magazines ou des livres sur le sujet
   • Société de licences et de brevets
   • Des copies des contrats, des baux, et d'autres documents juridiques
   • CV de votre top managers
   • Les noms de consultants d'affaires, tels que votre comptable et avocat

La rédaction d'un projet d'entreprise réussi

Malgré la quantité d'informations contenues dans votre plan d'affaires, Il devrait être prévu dans un format facile à lire. Tout comme avec n'importe quel morceau de l'entreprise d'écriture, il est important d'élaborer votre plan d'affaires avec votre public cible à l'esprit - et les banquiers, investisseurs et autres professionnels occupés qui va lire votre plan d'affaires presque certainement pas eu le temps de lire un fastidieux document-fleuve, avec de longs paragraphes et de gros blocs de texte.

Les plans d'affaires pour les entreprises en démarrage et d'expansion entreprise sont généralement entre vingt à quarante pages, le formatage, mais représente en fait une grande partie de cette longueur. Un plan d'affaires utilise des points de rupture tout au long de long et de mettre en lumière les principaux points. Visuels tels que des tableaux et graphiques sont également utilisés pour relayer rapidement des informations spécifiques, telles que les tendances dans les ventes et autres informations financières. Ces techniques de s'assurer que le lecteur peut parcourir le plan d'affaires rapidement et efficacement.

Pensez à votre public comme ayant uniquement quinze minutes à consacrer à chaque plan d'affaires qui vient dans leur bureau. En quinze minutes, vous avez non seulement de relayer le plus important de points, mais aussi de convaincre le lecteur que votre entreprise mérite un investissement financier. Votre meilleur pari est un bien recherché plan d'affaires, avec un système organisé, facile à lire et clair, confiant prose.