Comment identifier un marché cible

Avant de commencer votre campagne de publicité, il est important que vous d'abord définir votre marché cible. Une cible de marché est essentiellement du type de personne qui ont envie ou besoin de vos produits ou services. En ciblant un marché spécifique, vous serez en mesure d'économiser de l'argent en moins sur les dépenses de marketing et d'accroître la commercialisation. Le processus de l'identification d'un marché cible est la segmentation du marché. Utilisation de la segmentation du marché, une entreprise peut utiliser une approche top-down à identifier un groupe cible ou de créneau. Une fois que vous avez identifié une cible en utilisant la segmentation de niche, vous serez en mesure de concentrer vos efforts sur le marketing pour attirer un groupe de consommateurs.

En tant que propriétaire d'entreprise ou de l'exécutif, vous avez probablement entendu parler de l'utilisation d'études de marché. L'étude de marché est le processus d'utilisation de différentes techniques pour recueillir, analyser, et les données du rapport sur le potentiel des groupes de consommateurs. Formelle de segmentation du marché exige une étude de marché. L'étude de marché vous aidera à identifier quantitatives et qualitativestendances dans les groupes de consommateurs. Les données quantitatives se réfère aux chiffres tels que l'âge, le revenu et la taille de la famille tandis que les données qualitatives se fonde sur des caractéristiques telles que l'éducation, la profession, et de la personnalité. severals Il ya des manières que vous pouvez aller sur la segmentation d'une population à cibler un marché. Certains sont plus pertinents pour votre entreprise que d'autres. Le texte suivant décrit les différents aspects de la segmentation du marché qui vous aideront à l'identification d'une niche et de maximiser votre budget marketing.

1. Démographie:
   • Age: Ados acné médicaments ciblés par l'entreprise.

   • Revenu: Une personne qui gagne 200,000 $ est le plus susceptible d'acheter une Cadillac d'une personne qui gagne $ 10,000.
   • Taille de la famille: les distributeurs en gros que de garder des prix bas grâce à la vente en vrac qui cible les familles plus nombreuses.
   • Education: Un calculateur de mai entreprise cible les élèves du secondaire en mathématiques.
   • Profession: Une chaussure peut-être vendre une chaussure ciblée pour les travailleurs de la construction.
   • Sexe: Un sac à main société cible les femmes.
   • Nationalité / Race: Une petite entreprise de vente des denrées alimentaires de l'Afrique cible la communauté africaine immigrée.
2. Géographie:
   • Région du monde: L'entreprise de chaussures, Puma, plus agressive des cibles de consommateurs en Amérique latine et en Europe pour leurs chaussures de foot.

   • Climat: un chasse-neige fabricant cible les zones où il neige.
3. Comportements:
   • Fidélité à la marque: Apple cible une niche de consommateurs fidèles à ses produits.

   • Évaluation de la qualité: haut de gamme montre Seiko cible des entreprises comme des consommateurs que la valeur-temps de haute qualité.
4. Psychographique:
   • Personnalité: Une personne qui aime à afficher est plus susceptible d'acheter un Hummer H2 que d'une personne réservée.

   • Style de vie: Une société comme la chaussure Vans, qui vend des chaussures de skate qui cible planchistes avec leur publicité.
   • Intérêts: Les magasins qui vendent du matériel d'art et d'artisanat cible les amateurs et les étudiants.
5. Autres questions à se poser dans des études de marché:
   • Prêt à acheter: Combien de temps vont-ils acheter votre produit?

   • Fréquence d'achat: Combien de fois vont-ils acheter votre produit?
   • Comment sont-ils susceptibles d'acheter votre produit?
   • Quel genre de musique ne sont-ils?
   • Quel type de ____( remplir le vide) ne sont-ils?
6. Types d'études de marché:
   • Les sondages sont les plus couramment utilisés et la moins chère du marché des méthodes de recherche disponibles. Elles peuvent être effectuées en ligne, en personne ou par téléphone.

   • Les groupes de discussion sont un moyen par lequel les entreprises obtenir des commentaires sur les produits en posant des questions de manière interactive de groupe. Cette méthode peut également être utilisé pour obtenir des commentaires sur les services, le concept, la publicité, les idées, ou de l'emballage.
7. An Introduction to Surveys:
   • Établir des objectifs de l'enquête. Qu'est-ce que la segmentation du marché des critères que vous utilisez? Posez des questions spécifiques de manière à ne pas perdre de vue votre cible.

   • Taille de l'échantillon. Qui sera invité à remplir le sondage? La taille de l'échantillon doit être aussi aléatoire que possible pour assurer une variété de différents types de personnes compléter. Aussi, plus la taille de l'échantillon le plus élevé de l'exactitude de la recherche.
   • Method.
     1. Interview personnelle: Demandez anciens clients de répondre à certaines de vos questions.

     2. Téléphone: Location de télémarketing à mener des enquêtes pour vous.
     3. Mail: Acheter les adresses de sociétés de mailing direct et de courrier en vrac.
     4. Sur le Web: Recherche d'un site Web avec un groupe d'enquête qui a existé depuis longtemps et a de bons résultats pour les anciens clients. Vous pouvez également effectuer votre propre recherche, en mettant des enquêtes sur votre site web ou l'envoi d'e-mails avec des liens à votre enquête.
   • Planification de la recherche.
     1. Quelle sera la méthode de recherche de prendre?

     2. Combien de temps faudra-t-il à écrire et à éditer un sondage?
     3. Quand allez-vous mettre en œuvre l'enquête?
     4. Quand allez-vous remplir le sondage et analyser les données?
   • Traitement et analyse des données.
     1. Pour les grandes campagnes d'étude de marché avec une très grande taille de l'échantillon, les logiciels informatiques est un must. Vous voudrez peut-être engager une société qui mène des enquêtes ou d'une personne familiarisée avec les statistiques pour vous aider avec cet aspect.

     2. Pour les plus petits du marché des campagnes de recherche, vous pouvez tout simplement regarder à travers les sondages et se faire une idée de ce que votre créneau.
     3. Créer un rapport détaillant vos résultats et comment il va s'intégrer dans votre plan de marketing.