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YahooE Développer votre créneau. À titre d'exemple, mai-vous être actuellement impliqués dans la location de chaises et tables pour les parties. Mais comme vous le regardez attentivement, vous voyez que le client comme un «guichet unique» solution, et on a pu aller plus loin dans la restauration complète en utilisant la même base de clients. Ou peut-être partie de vous décorer les salles, ce qui signifie que vous pouvez aussi faire la mise en scène, ou peut-être à domicile ou de décoration de jardin. Ou parce que vous donnez des conseils à ces parties du matériel de location, vous mai être en planification d'événements. Regardez votre entreprise. Si vous êtes dans un créneau d'une grande industrie, par l'extension de votre niche, vous construisez vos compétences et vos clients.
Apprenez à connaître votre industrie et son marché. Une fois que vous avez identifié le secteur de votre entreprise est une partie de, rassembler toutes les informations que vous pouvez à ce sujet. Apprenez les tendances émergentes dans la recherche de ce que les gens de l'industrie. Demandez aux gens, d'observer leur comportement, lisez les articles, participer aux événements, se retrouvent dans les fonctions de votre industrie. Vous n'avez pas à assister à ces conférences cher. Vous pouvez simplement flâner dans les cafés où les événements et les écouter et à observer. Mais surtout, parlez-en à vos clients sur les problèmes qu'ils ont. Si l'extension de votre créneau pourrait fournir une solution, que vous venez d'expansion de votre entreprise. Rappelez-vous, IBM utilisé pour être totalement commis au matériel. Aujourd'hui, les services, les services, les services. Ils ont écouté leurs clients et déplacé latéralement.
Connaître la technologie.Souvent, lorsqu'une nouvelle technologie commence à être appliqué dans une entreprise, elle crée de nouvelles exigences que les entreprises sont encore incapables de répondre à, soit en raison de manque de compétences, d'équipement ou de lecteur. Rappelez-vous ce qui s'est passé quand les ordinateurs ont été appliqués à l'industrie de la carte de visite. Instant cartes prêtes dans chaque ville où votre entreprise vous a pris, dans chaque langue, vous pouvez penser. Changement qui se passe dans chaque niche, dans chaque entreprise et vous êtes sur la vague ou en dessous! Faire participer les employés à penser de la mesure du possible les produits et services qui seront en demande en raison de ces nouvelles connaissances et de technologies.
Connaissez vos propres capacités. Découvrez si votre entreprise est en mesure de fournir ces nouveaux produits et services. Analysez la demande qui va venir sur le point d'établir la raison pour aller après cette nouvelle opportunité. Si elle mérite d'être poursuivie, puis établir les exigences et les délais nécessaires pour développer le nouveau produit ou service. En bref, faire un simple plan d'affaires.
Innovate. Commencer à construire la capacité à offrir le nouveau produit ou service. Assurez-vous que vous n'êtes pas sacrifier les autres produits et services que vous offrez actuellement s'il existe encore un marché rentable pour ceux-ci. Rappelez-vous, et de tomates Campbell's soup. Beaucoup de nouveaux produits, mais jamais l'accent passe de la numéro 1! Rappelez-vous cependant, peu de produits et peu de services sont éternels. Tout en recherchant de nouvelles directions, ne jamais prendre les yeux de l'amélioration ou l'adaptation de votre coeur de métier.
Organiser et gérer le processus de transition. Votre première préoccupation est de savoir comment vous aider vos clients existants et aux clients de venir avec vous. Si vous êtes une boutique de cadeaux, comment vous vous déplacez dans les cadeaux d'entreprise et les incitations? Comment utilisez-vous votre clientèle? Penser!
Attribuer une équipe pour travailler sur le développement du nouveau produit ou service. Souvent, il est préférable d'attribuer une nouvelle équipe. Ils sont plus disposés à explorer de nouveaux produits ou de services de affectée à un nouveau développement de la tâche. Bien sûr, si vous êtes une petite entreprise, peut-être la seule équipe est VOUS. Donc, assurez-vous que quelqu'un mari .. ... ... personne qui s'occupe de tous les jours alors que vous construisez l'idée.
Invest 30 minutes par jour dans la pensée. Rechercher côté. Quelles sont les niches parallèle, vous pouvez glisser? Qu'est-ce que la nouvelle technologie est là (vérifiez vos concurrents de temps en temps). Est-ce que vos clients se déplacent dans des directions nouvelles menant à de nouveaux besoins? Vérification de la nouvelle entreprise à la chambre de commerce ou dans les journaux. Souvenez-vous ... la seule différence entre une ornière et d'un grave est la profondeur! Le buggy whip fabricant d'antan est maintenant en poney dans l'explosion d'une selle de cheval et poney industrie. Rechercher sur l'ornière et de voir où de croître.
