Porte à Porte "ventes / marketing» peut être le plus gratifiant pour la personne qui effectue elle, tout ce qui est nécessaire est la bonne attitude, la passion et l'énergie, avec un peu de bon sens.
Le «prendre des cadeaux" de cet article sont basées sur mes expériences de vie réelles de vente homme. Elle représente la croissance, non seulement financièrement mais aussi intellectuellement et holistique.
Les articles de revenir sur les leçons apprises dans le marché, de patrons et de vente des gourous.
Cet article est présenté à partir d'un FOS (pieds sur la rue) le point de vue et non pas du gestionnaire, du point de vue.
La philosophie de vente d'un homme: «Ce que nous croyons» est la force qui anime nos attitudes et nos comportements. Porte à porte, la vente n'est pas une tâche facile et nécessite une position ferme dans ce que nous croyons. Posez-vous ces questions:
1) Quelle est votre raison personnelle pour ce faire?
2) Quel est votre gain attendu à court terme et à long terme?
3) Qu'est-ce que vous rêvez d'?
4) Comment fonctionne la vente porte à porte pour aider à la cristallisation de nos rêves à la réalité?
Superficial réponses au-dessus ne nous mèneront nulle part, nous avons besoin à croire fermement dans notre raison d'être et de les relier à nos réalisations en matière de vente de porte à porte. Ce processus de pensée les formes de votre personnel de vente Leadership Engine.
Le processus de pensée: Au cœur de notre processus de réflexion est notre philosophie de vente. Notre prochaine action devrait être de parvenir à un objectif de visualiser et de lier cet objectif à une récompense.
Le processus de visualisation est le carburant de notre personnel de vente Leadership Engine (PSLE) - Pourquoi avons-nous besoin de ce carburant? - Simple - commune de Sales Funnel analyses montrent la vente final à près de 1% du total des ventes demande. Imaginez audience 99 'Non merci du «juste à entendre un« oui »c'est ce que j'ai besoin!
La vérité pure et simple est que même le «Best of the Best", en vente se vanter d'une vente à Cold Call Rate (SCR) de 2%. Si c'est quelque chose de plus que cela, vous n'avez pas besoin de porte à porte pour la vente (vous pouvez ouvrir un magasin de rations, «étant donné la demande).
Maintenant qu'il est clair que tous les 99 échecs est votre tremplin vers le succès, vous êtes prêt à fournir à la résistance mentale, d'équilibre et d'énergie pour vous grâce à la puissance avec un sourire en disant: «Oui je peux» / «suis un gagnant" / "Will to Win »/« Tous les appels de plus en plus grands et mieux. (Ou toute autre déclaration d'Autosuggestion).
Le plan: Nous partons avec notre finalité à l'esprit - L'objectif de la Journée.
1) Pour générer des ventes X aujourd'hui.
2) Faire des appels à froid 25.
3) Afin d'assurer le suivi au moins 10% de l'entonnoir d'aujourd'hui.
Divisez votre territoire géographique en «tartes» ou quadrants. Nommez-les A, B, C, etc
Maintenant, aujourd'hui, je cover____Pie au Plan. J'estime qu'il y avait au moins 150 ménages et ..... L'objectif est d'identifier un territoire géographique précis qui vous permettront de couvrir efficacement la zone cible.
Commencez tôt - garder courir; engager un quasi mécanique dut-religieux liés à l'attitude rituelle de porte à porte "cold calling", elle vous fera un long chemin. Plan pour les loisirs, toutes les deux heures.
Cold Calls et Hard Knocks:
Scénario et Présentation: Avant de nous faire de notre plan nous avons besoin d'une juste compréhension de notre produit, ses caractéristiques, avantages et bénéfices (FAB) pour le client, concurrent des produits et des éléments clés de comparaison.
Nous avons besoin de compresser la proposition de vente unique en une seconde 15 'Power ouverture Déclaration. Le pouvoir d'ouverture est notre première déclaration de la présentation à la clientèle - il doit être énergique, enthousiaste et plein cœur réaliste ce qui se sourire mai.
Puissance d'ouverture - «Bonjour Mme ______, Mon nom est Jack de ABC inc. Vous avez été spécialement choisi .......... Puis-je prendre quelques minutes pour démontrer ses puissantes fonctions que je suis sûr que vous bénéficiez de .....'
L'objectif d'une puissance d'ouverture est d'obtenir l'acceptation de présenter votre cas, mais il a rencontré des objections qui nécessitent d'être traitées avec tact par exemple. "Oh que - nous l'avons déjà", "Non merci", "Come Tomorrow».
Présentation: Votre présentation doit être convaincant, il doit éclaircir toute besoins latents du client. Il doit être passionné de dialogue entre vous et le client. Vous devez avoir le pouvoir de phrases que le travail, Prêtez attention à ce que le client dit et ne jamais interrompre le client. Soyez empathique à la clientèle et d'impliquer l'affichage d'une émotion de l'empathie.
Exception Handling: Faites attention aux objections et les traiter avec tact. Generic objection traitement est couvert en détail par les ventes Guru's Brian Tracy et Zig Ziglar. Dont font valoir des objections, mais plutôt être persuasifs.
Fermeture: Cherchez des occasions pour le procès de clôture et la place des déclarations comme: «Aimeriez-vous avoir votre own_________ activé dans la semaine à venir ou devons-nous faire dès maintenant?" Ces déclarations devraient amener le client à sa fin. Les fermetures doivent être conformes à 100% de la documentation et de paiement.
Documentation: A la sortie de chaque appel, pensez à la suite de la clientèle de détails: Type de l'appel (Cold Call, Prospect Call, Appel de clôture); Commentaires client; concurrent Info; Competition date d'expiration, etc
Un processus bien structuré documentation fera gagner beaucoup plus facile à long terme.
S'assurer que la documentation est mis à jour sur plusieurs serveurs de sauvegarde.
Maintenir un SIG et de l'entonnoir des ventes - pipeline.
Accueil Travaux - Examen et Retospection Plan Re: Maintenant que vous avez un avant-goût de ce qu'est une journée dans la vie d'une vente de porte à porte l'homme est, vous avez besoin de passer en revue toutes vos activités dans le présent document et d'improviser. Qu'est-ce qui fonctionne et ce qui ne marche pas de travail? Quelles sont les nouvelles idées peuvent être mises en œuvre? Planifiez votre prochaine journée de la confiance et prendre un bon repos dans la nuit pour faire respecter l'effort exigé par «gagnant».
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