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Souvent, l'art de la persuasion est pensé comme la douceur de pousser d'autres personnes sur la voie de l'accord ... avec vous! Vrai. Mais il est beaucoup plus. Les organisations d'aujourd'hui sont de plus en plus plat et de l'autorité est souvent associée à la position. Les tâches sont les équipes d'experts - ayant chacun leur propre niche. La plupart des choses doivent être négociés, étape par étape, jusqu'à ce qu'il devienne une solution, une responsabilité partagée, d'un objectif commun ou d'une décision d'équipe. Et il ne peut pas être le plus petit dénominateur commun - le point le plus bas de l'accord. À chaque point, vous avez besoin de convaincre les gens si vous champion une idée ou une solution. Aucun de nous n'est aussi intelligent que nous tous! Comment allez-vous au sujet de persuader les gens de se déplacer dans une direction qui vous semble la bonne et dans le même temps améliorer l'idée de l'annexion de leurs idées aussi? Hmmmmmmm! Voici un peu d'aide.
Step 1:

Apprenez à connaître votre quartier. Dans votre domaine de responsabilité, devenir le meilleur dans votre organisation. Mieux encore, les meilleurs de l'industrie, le go-to guy dans votre entreprise. Dig in, lire et apprendre tout ce que vous pouvez peut-être. Si les gens sens, vous ne savez pas de quoi vous parlez, vous êtes aussi convaincant comme une nouille.

Step 2:

Écouter et apprendre des autres.Rencontrer un à un avec les acteurs clés et d'écouter leur point de vue ainsi que les questions qui importent le plus pour eux. Cela vous donnera un meilleur contexte pour la direction de persuasion que vous prendrez. Aussi, en écoutant ce que disent les gens, vous communiquez à leur combien vous appréciez leur participation et leur contribution. Quand vous faites cela, ils vont sûrement vous écouter aussi. Non seulement cela, ils auront le sentiment que vous vous souciez de leur intérêt et s'ils sont convaincus, ils seront là pour vous.

Step 3:

Améliorez votre présentation. Si votre but est de persuader, assurez-vous que vous apprendrez à identifier les avantages à l'écoute des gens, vous sortir de votre proposition. Ne pas parler en premier. Écouter. Ajouter leurs idées dans votre direction et ouverte à des accords sur ces dernières. Ouvrir avec "Hey, mai il être d'accord ici sur une direction qui fonctionne. Mary a dit ... Et Surajit ajouté ... Et que dire de ce que Pat a dit?"

Step 4:

Obtenir une voix qui fonctionne. Voices tuer des gens et leurs idées. Demandez à des amis à faire des observations sur votre parole. Est-il trop fort, un chuchoteur, le scratch CNBC nasale, de multiples "ya le sait» ou «ahhhhhhs". Hey, vous pouvez vraiment changer la manière dont vous parler et vous mai besoin d'un véritable refonte dans ce domaine sans même le savoir!

Step 5:

Construire des relations solides. Lorsque vous avez de solides relations avec les gens, ils ont tendance à faire confiance à vous. Lorsque vous avez une expérience dans la relation de l'être juste et digne de confiance, ils ont tendance à considérer la proposition et de soutien, même quand ils ont des doutes quant à certaines questions.

Step 6:

Obtenir un champion. Si vous n'avez pas encore établi de solides relations avec les parties concernées, quelqu'un leur respect à l'écoute de vos idées d'abord et ensuite peut-être les approuver à la réunion. Quand une personne crédible pour eux accepte le poste, plus vraisemblablement, qu'elles se soutiennent.

Step 7:

Renforcer votre position. Support de votre position avec des données valides et de l'information. Fournir des éléments de preuve. Raconter des histoires les gens peuvent s'identifier. Obtenez des experts à l'idée - en particulier les experts à l'interne que les personnes dans le respect de l'organisation.

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