Comment négocier une bonne affaire sur une maison

Certaines personnes qui se l'imaginer un "bon deal" sur une maison à trébucher sur un peu méfiant et désespéré vendeur qui est prêt à donner à la maison pour le premier prêt preneur. Dream on.

Des ventes de maisons sont généralement négociés entre les deux parties informé qui vont agir au mieux de leurs intérêts. En équilibre des marchés, le vendeur aura d'autres acheteurs intéressés à choisir. Voici quelques stratégies pour vous aider à négocier une bonne affaire sur une maison dans le monde réel.

1. Gardez un front uni.Souvent, il ya plusieurs personnes impliquées à l'acheteur de la négociation - le mari, la femme, agent immobilier, ami, parents, etc Il est très important que tous présenter un front uni à l'image qui est présentée au vendeur. Cette posture mai ne pas être la situation réelle. Le mari mai l'amour de la maison, mais la femme pense qu'il ya trop de travail à faire. Si les vendeurs de voir une pause dans les rangs, ils savent qu'ils ont un avantage qui peut être exploitée. J'ai entendu les agents immobiliers effectivement donner cette crucial bit d'information, de nous dire que le mari aime vraiment la maison, et ils sont "de travail sur la femme."

2. Regardez au-delà de leur valeur nominale. Cynique A croire que tout le monde est couché ne sera pas productif. Toutefois, un scepticisme sain est une bonne chose dans la négociation. Non tout va dit vrai. Des déclarations comme: «prix ferme», ou «prime de 2% pour le marché cette semaine" ne doit pas être pris comme des faits. Combien de fois a un nouveau foyer vendeur a dit quelque chose à propos de "faire un quota" ou "obtenir le contrat au cours du trimestre?"

Ces propositions peuvent vous donner une idée de ce que l'autre se préoccupe, mais ne devraient pas être prises en vue de l'Évangile. Ne pas «avoir peur de regarder derrière le rideau pour voir où la ligne du bas est vraiment. Je ne peux penser à de nombreux cas, lorsque je ne pense pas une offre de voler, et pourtant, nous avons été en mesure de travailler à un accord.

3. Laissez moi à la porte.Il n'ya rien de plus destructeur pour une négociation, que de se ego concernés. Par exemple, les acheteurs parfois inclure une note avec leur offre de laisser le vendeur savent que leur maison ne vaut pas ce qu'ils demandent, et en soulignant les fautes. Cela crée une prime au vendeur à l'esprit que l'acheteur aura à payer. Il va devoir payer pour avoir le droit d'insulter la maison.

Inutile de dire que c'est un fardeau inutile d'avoir à surmonter. Toujours compléter les vendeurs de maison, les jardins, la décoration, et, bien sûr, leurs beaux enfants et les animaux. Utilisation des données de marché à prix fixe. Soyez prêts à renoncer à certaines demandes, tandis que vous tenez à celles qui sont le plus important pour vous. Ne jamais essayer de gagner chaque point.

4. Ne pas révéler ses faiblesses.Vous mai ont un certain nombre de contraintes qui doivent être tenus tranquilles. Quelques exemples: Vous mai sur le point d'être près de votre domicile, et le besoin de se déplacer rapidement dans la maison du vendeur. Vous mai nécessité de commencer à les enfants à l'école. Vous mai ont eu un moment difficile de trouver une maison à proximité de travail. Vous mai être au milieu d'un divorce. Vous mai ont un intérêt de verrouillage sur le point d'expirer.

Aucune de ces informations est en cours pour obtenir un meilleur accord. Ils ont tous les signaux de faiblesse dans votre position de négociation. Positionnez-vous comme un acheteur qualifié qui apprécient le vendeur de la maison et l'ont placée en haut de votre liste. Présentez-vous que le type de l'acheteur que le vendeur peut avoir confiance. Il ya une certaine distance entre le contrat à la clôture - et vous êtes celui qui va aller loin.

5. Comprendre le ton.J'ai vu les négociations vont être bon hors piste à cause d'une mauvaise perception de la tonalité de ce qui est nécessaire. Quelques exemples:

On pourrait dire de leurs mangeoires d'oiseaux et de livres que les vendeurs étaient des écologistes. Ils étaient ravis que l'acheteur était un géologue qui nourrissent les oiseaux, et laisse le petit chien de pierre tombale en place. Le ton de cette négociation est simple et honnête intellectuellement.

Dans un autre cas, les vendeurs étaient dans leurs années 90, n'ont pas un ordinateur, et ne l'a pas bien sur le téléphone. Toutes les négociations doivent être en personne. Heureusement, les acheteurs compris, et ont pris le temps de ralentir et de visite quand ils étaient à la maison.

Dans un autre cas, nous avons trouvé des cas répétés de mauvaise information transmise par le mandataire pour le vendeur. Il semble que l'agent n'a pas bien gérer les détails, et ont tendance à tirer de la hanche. Nous avons dû mettre un ton ferme, de prendre soin des documents, et de regarder les délais. Si nous nous sommes appuyés sur le flou des informations, nous aurions pu être en difficulté.

6. Ne prenez pas la confiance de soi.La confiance est le facteur le plus important pour obtenir ce que vous voulez à partir d'une négociation. Les gens ne font pas totalement confiance à commencer par une autre, surtout lorsque l'argent est en cause. Ils supposent que l'autre partie ont des intérêts en conflit avec la leur.

Il est crucial d'établir un rapport aussi rapidement que possible avec l'agent et les vendeurs, et faites-leur savoir que vous serez raisonnable et responsable des personnes à traiter. Pour ce faire, trouver des points communs avec eux. Rechercher des intérêts communs, des emplois, ou des besoins des enfants. Répondre en temps opportun à leurs counteroffers. Montrez que vous êtes qualifié pour acheter la propriété. Si vous travaillez pour une entreprise connue, cette augmentation de mai du vendeur confiance. Commencez par établir la confiance, puis la renforcer tout au long du processus.

Un acheteur qu'il m'a dit qu'il regrettait au vendeur qu'il aimait la maison. Il a estimé qu'il aurait dû être plus distant. Plus tard, nous étions dans une offre de multiples situation. Son offre a été retenue. Je pense que de son appréciation pour la maison, l'a emporté. Aussi, il a acquis la «vraie personne» du statut, alors que l'autre offre était juste du papier. Le vendeur lui faisait confiance à la conclusion.

7. Avoir assez d'informations.Avoir des informations sur la propriété, le marché local, et le vendeur vous donnera confiance dans votre offre et de la stratégie. Voici quelques informations importantes:

• Quelles sont les ventes comparables dans le voisinage?
• Comment est le marché en général?
• Combien de temps cette maison a été mis sur le marché?
• Y at-il eu des changements de prix déjà?
• Pourquoi le vendeur en vente?
• Comment veulent-ils rapidement à déménager?
• Y at-il une date limite de temps?
• Combien a été payé pour la maison sur la dernière vente?
• Qu'est-ce que le district d'évaluation pour démontrer la valeur?
• Quels sont les impôts et taxes HOA?
• Existe-t-il une propriété de contrôle est-il disponible?
• Existe-t-il un vendeur en matière de divulgation pour examen?
• Est-ce que le sondage est-il disponible?
• Y at-il des offres à venir en même temps que le vôtre?

Avec de bonnes informations sur les ventes comparables, on peut ancrer votre prix sur le marché, tout en montrant une volonté d'être raisonnable. Prix n'est jamais la seule considération dans la négociation d'une maison. Il existe de nombreux autres: Pour régler, à partir des enfants à l'école, l'achèvement d'une délocalisation, soit en mesure de se concentrer sur le travail, sortir de la location de cycle, à partir de plus, n'ayant pas de questions après la fermeture, etc

La négociation d'un bien sur une maison requiert des compétences en montrant le vendeur que votre offre est raisonnable, dans le même temps, la construction d'une relation de confiance, de la tenue d'un scepticisme sain, et de présenter l'image d'une forte acheteur. Bonne chance lors de votre prochaine négociation pour une maison!