Come identificare un target di mercato

Prima di iniziare la vostra campagna pubblicitaria, è importante che lei prima identificare il target di mercato. Un mercato di riferimento è sostanzialmente il tipo di persona che si desidera o bisogno del tuo prodotto o servizi. Con il targeting per un mercato specifico, si sarà in grado di risparmiare i soldi da spendere meno per la commercializzazione e l'aumento della commercializzazione. Il processo di individuazione di un target di mercato è chiamato segmentazione del mercato. Utilizzo di segmentazione del mercato, un'azienda può utilizzare un approccio top-down di individuare un gruppo target o di nicchia. Una volta che avete individuato un target di nicchia che utilizzano la segmentazione, si sarà in grado di concentrare i vostri sforzi di marketing per attirare un determinato gruppo di consumatori.

Come imprenditore o esecutiva, probabilmente avete sentito parlare di utilizzare le ricerche di mercato. Ricerche di mercato è il processo di utilizzare diverse tecniche per raccogliere, analizzare e riferire i dati sulle potenziali gruppi di consumatori. Formale segmentazione del mercato globale richiede ricerche di mercato. Il mercato della ricerca vi aiuterà a identificare quantitativi e qualitativimodelli di gruppi di consumatori. quantitativa dei dati si riferisce ai numeri, come l'età, reddito e dimensioni della famiglia, mentre i dati qualitativi si basa su caratteristiche quali l'istruzione, la professione, e personalità. severals Ci sono modi in cui puoi andare su una popolazione di segmentare il mercato target. Alcuni sono più pertinenti per la sua attività rispetto ad altri. Di seguito sono descritti i diversi aspetti della segmentazione del mercato che vi aiuterà a individuare una nicchia di marketing e di massimizzare i dollari.

1. Demografia:
   • Età: Teenagers mirati da acne farmaci società.

   • Proventi: Una persona che guadagna $ 200.000 è più probabile per l'acquisto di una Cadillac che una persona guadagna $ 10.000.
   • Dimensioni della famiglia: i distributori all'ingrosso che a mantenere bassi i prezzi con la vendita in massa di famiglie numerose bersaglio.
   • Istruzione: Un calcolatore può obiettivo studenti delle scuole superiori di matematica.
   • Professione: Una scarpa società potrebbe vendere una scarpa mirata per i lavoratori edili.
   • Sesso: Una borsetta società target donne.
   • Nazionalità / Race: Una delle piccole imprese che vendono prodotti alimentari provenienti da Africa obiettivo sarebbe la comunità di immigrati africani.
2. Geografia:
   • Regione del mondo: L'azienda di calzature, Puma, più aggressivo obiettivi dei consumatori in America Latina e in Europa per le loro scarpe da calcio.

   • Clima: Un aratro neve fabbricante target zone in cui nevica.
3. Comportamenti:
   • La fedeltà alla marca: Apple obiettivi di una nicchia di consumatori fedeli ai suoi prodotti.

   • Rapporto di qualità: Higher-end orologio Seiko come obiettivo le imprese che i consumatori valore orologi di alta qualità.
4. Psicografico:
   • Personalità: Una persona che ama mostrare fuori è più propensi ad acquistare uno Hummer H2 di una persona riservata.

   • Stile di vita: Una società come la scarpa Furgoni, che vende scarpe da skateboard sarebbe skateboarders obiettivo con la loro pubblicità.
   • Interessi: Negozi che vendono materiali di arti e mestieri obiettivo hobbisti e studenti.
5. Altre domande da porre in ricerche di mercato:
   • Disponibilità ad acquistare: Come presto che acquistano il prodotto?

   • Frequenza di acquisto: Come spesso che acquistano il prodotto?
   • Come probabilmente si tratta di acquistare il tipo di prodotto?
   • Che tipo di musica che vogliono fare?
   • Che tipo di ____( riempire il vuoto), che a loro piace fare?
6. Tipi di ricerche di mercato:
   • Le indagini sono i più comunemente usati e meno costose ricerche di mercato metodo disponibili. Esse possono essere effettuate on-line, di persona o per telefono.

   • I focus group sono un metodo mediante il quale le società ottenere un feedback sui prodotti per porre domande in un gruppo interattivo. Questo metodo può essere utilizzato anche per ottenere un feedback sui servizi, il concetto, la pubblicità, le idee, o di condizionamento.
7. Una Introduzione al Sondaggi:
   • Stabilire obiettivi di indagine. Quali criteri di segmentazione del mercato si usa? Fare domande specifiche in modo da non perdere di vista il vostro obiettivo.

   • La dimensione del campione. Chi verrà chiesto di completare l'indagine? La dimensione del campione casuale, come dovrebbe essere possibile per garantire una varietà di diversi tipi di persone completarlo. Inoltre, maggiore è la dimensione del campione maggiore è la precisione della ricerca.
   • Metodo.
     1. Intervista personale: Fare passato ai clienti di rispondere ad alcune delle vostre domande.

     2. Telefono: Noleggio telemarketers di condurre le indagini per voi.
     3. Mail: Acquisto gli indirizzi da imprese e direct mailing mail alla rinfusa.
     4. Web-based: Cerca un sito web con un pannello di indagine che è esistito per lungo tempo e ha passato buoni risultati per i clienti. È possibile anche effettuare la tua ricerca inserendo le indagini sul tuo sito web o l'invio di messaggi e-mail con il link al vostro sondaggio.
   • Pianificazione della ricerca.
     1. Quanto al metodo di ricerca prendere?

     2. Quanto tempo occorre per scrivere e modificare un sondaggio?
     3. Quando si sceglie di implementare il sondaggio?
     4. Quando si completa l'indagine e l'analisi dei dati?
   • Elaborazione e analisi dei dati.
     1. Per le grandi campagne di ricerche di mercato con un grande campione, software per computer è un must. Si potrebbe desiderare di assumere una società che conduce le indagini o di un familiare con le statistiche di aiutarvi con questo aspetto.

     2. Ricerche di mercato per le piccole campagne puoi semplicemente guardare attraverso le indagini e di avere un'idea di ciò che il vostro è di nicchia.
     3. Creare una relazione i risultati e come si inserirà nel tuo piano di marketing.