How To Get Leads da Business Networking Eventi

Qual è la messa in rete? Molto semplicemente, è in via di sviluppo imprenditoriale amicizie. Si tratta di incontro di altri professionisti e ampliare il vostro cerchio di influenza. Ampliare la vostra calorosa mercato. Aiutare gli altri diventano successo. Reti non si tratta di vendita.

Qual è il modo migliore di rete? Programma settimanale di almeno una rete di attività correlate. Questo può includere Camera di Commercio di mixer, corsi o seminari, organizzazione di incontri professionali, l'industria di associazione riunioni e gruppi sociali. Partecipare diversi e quindi decidere quali eventi sono i più efficaci per voi. Ad esempio, i gruppi di rinvio (come BNI, Leads Club, o LeTip) sono molto più concentrato di gruppi sociali o comunità.

Prima dell'inizio della manifestazione:

1. Nomina volte. Prima di andare, controllare il calendario e prendere nota del 2 o 3 "disponibile" time slot entro la prossima settimana. Poi quando si chiacchierare con la gente, è possibile effettuare le nomine di soddisfare con loro durante il vostro tempo a disposizione slot.
2. Nome badge. Indossare il tuo nome o il nome distintivo pin sulla vostra destra bavero. In questo modo, il tuo nome è notato quando si stringono la mano con la mano destra.
3. Biglietti da visita. Mantenete il vostro biglietto da visita facilmente accessibile da indossare una giacca con tasche. Metti una pila di biglietti da visita nella vostra destra tasca. Quando si riceve un biglietto da visita, metterlo nella tua tasca sinistra in modo da non farli mescolato (e accidentalmente mano la carta di qualcun altro).
4. Limite di distrazioni. Lascia il tuo cellulare in auto in modo da non essere tentati di rispondere durante l'evento! Se non può essere senza di essa, anche per un'ora, si prega di spegnerlo o è muto.

Nel corso della manifestazione:

1. Arrivare primi. Questo è il # 1 punta sempre più in rete. Quando si arriva presto, si sono rilassati e non sottolineato. Si incontrano anche altri che arrivano presto, dando un vantaggio iniziale. Prima di un evento inizia, la maggior parte delle persone sono rilassato e sociale. Tuttavia, dopo l'evento, sono gente correre al loro prossimo appuntamento e non hanno molto tempo per parlare. Arrivando all'inizio ti dà l'opportunità di incontrare più persone. Ancora più importante, probabilmente si riunisce il gruppo di leader che arrivare presto a creare. Bonus: In arrivo anticipato, si è immediatamente riconosciuto come un affidabile "a tempo" persona.
2. Incontrare gente nuova. Il modo migliore per far fronte ad una nuova persona? Effettuare il contatto con gli occhi, sorriso, dire ciao, e si stringono la mano. Poi si può presentare se stessi e offrono per lo scambio di biglietti da visita. Lavoro che il vostro modo intorno alla stanza. Quando la chat, le domande e chiedere essere un buon ascoltatore. Scopri qualcosa di interessante su ogni persona che si incontrano, ma non scavare troppo "profonda". Questo è un tempo di conversazione. Famiglia e le imprese sono sicuro argomenti - non avventurarsi nel profondo o argomenti controversi, come la politica. Keep it luce e positivo ed energetica. Non si blocca in una lunga, lunga conversazione. Prendere un appuntamento per incontrare più tardi e poi passare a chattare con gli altri.
3. Effettuare presentazioni. Essere un leader facilitando. Gli altri sentono a proprio agio con l'introduzione di gente di altre persone. Quando introdurre, offrire ognuno il nome, il tipo di attività sono, e un complimento o un interessante "tidbit" su ogni persona. Quindi, essere tranquilla e lasciarli soddisfare reciprocamente. Dopo un istante, scusa se stessi e andare avanti.
4. Fatti ci mentalmente. Lascia la tua gente indiviso attenzione. Quando si è distratto, si sta dando il messaggio che la gente di fronte a voi non sono importanti. Non parlo del telefono cellulare, leggere messaggi di testo (o email) sul tuo PDA palmare, o ascoltare musica. Questo è il massimo in termini di maleducazione.

Dopo l'evento:

1. Aiuta i tuoi nuovi amici. Quando si arriva al vostro ufficio, tirare fuori i biglietti da visita che hai ricevuto. Trova un modo si può contribuire a ogni nuovo contatto, come ad esempio dando un rinvio ad un servizio di lui / lei ha bisogno. Ciò dimostra che ti interessano il tuo nuovo amico, e può anche aiutare le imprese con riferimento ad un altro di attività commerciali locali professionali. Come Robert Kiyosaki e Sharon Lechter dire in Rich Dad, il maggior numero di persone servite, il maggior successo è diventato!
2. Database. Sviluppare e mantenere la connessione di rete di file. Immediatamente il tuo nuovo contatto nella vostra base di dati (o rubrica). ACT! è una grande banca dati per il marketing.
3. Follow-up. Invia una nota, carta, o newsletter per ogni contatto entro 48 ore. Poi chiamata o e-mail e creare un breve appuntamento. Volete conoscere e meglio la loro attività. Vuoi saperne di più in modo che sia possibile inviare loro qualificati e rinvii. Inoltre, si vorrebbe mostrare loro cosa fare in modo che i clienti possono fare riferimento a voi, come pure. Dedicare alcune ore a settimana a chiamare il vostro nuovo contatti e li incontro one-to-one.
4. Stay in touch.Metti i tuoi contatti in automatico il vostro "sistema a goccia" e lasciare il lavoro per voi. È importante mantenere il contatto in modo regolare, sistematico. La maggior parte dei potenziali clienti vedranno il tuo nome / marca / prodotto circa 7 volte prima di decidere di fare affari con voi, in modo da persistente!

Una parola di cautela, tuttavia, su che frequentano troppi eventi. Limitarsi a 1 o 2 eventi per settimana. Altrimenti, ti rispondono lotti di potenziali clienti, ma non avrà alcun tempo di follow-up. E che cosa fa bene a fare incontrare le persone, se non si riesce a costruire il rapporto? Quindi, solo per gli eventi quando si sa che si assegnerà il tempo di follow-up entro la prossima settimana. Un rapporto di 1:1 funziona bene - che è di 1 ora di collegamento in rete a 1 ora di messa in rete di follow-up chiamate.

Il modo migliore per avere successo è quello di pratica. Get out del vostro comfort zone - è bene parlare con estranei a eventi aziendali! Pratica ovunque tu vada. Sorriso e dire "ciao". Ti verrà sorpreso a risposte positive riceverai.

Nota: Non confondere "networking" con "rete di commercializzazione." Reti significa riunione dove si intrecciano con le imprese e professionisti, che di solito Network Marketing si riferisce ad una società in cui la vendita diretta è più in contatto con la parola di bocca.