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Spesso, l'arte della persuasione è pensato come il dolce di nudging altri lungo il cammino di un accordo ... con te! Vero. Ma è molto di più. Le organizzazioni oggi sono diventati più pianeggiante e autorità spesso non è associata con la posizione. I compiti sono assegnati ai gruppi di esperti - ciascuno con la propria nicchia. La maggior parte delle cose che devono essere negoziate, passo dopo passo, fino a quando non diventa una soluzione condivisa, una responsabilità condivisa, un obiettivo o una squadra di decisione. E non può essere il minimo comune denominatore - il punto più basso di un accordo. In ogni punto, è necessario convincere la gente se vince il un'idea o una soluzione. Nessuno di noi è come intelligente come tutti noi! Come posso fare per convincere le popolazioni a spostarsi in una direzione che si pensa sia quello giusto e allo stesso tempo migliorare l'idea allegando anche le loro idee? Hmmmmmmm! Ecco un po 'di aiuto.
Step 1:

Conosci il tuo spazio bene. Nel suo ambito di competenza, diventano i migliori della vostra organizzazione. Meglio ancora, la migliore del settore, il go-to guy nel vostro business. Scavi in, leggere e imparare tutto ciò possibile. Se le persone senso non sai cosa stai parlando, come si è convincente come una tagliatella.

Step 2:

Ascoltare e imparare dagli altri.Incontra uno-a-uno con i principali attori e ascoltare le loro prospettive, nonché per le questioni più importanti per loro. Questo vi darà una migliore contesto per la direzione di persuasione si terrà. Inoltre, l'ascolto di ciò che dicono, si comunica a loro quanto è il valore della loro partecipazione e il contributo. Quando si esegue questa operazione, che sarà sicuramente ascoltare voi. Non solo, essi ritengono che avete a cuore la loro interessi e se sono convinti di questo, ci saranno per voi.

Step 3:

Migliorare la vostra capacità di presentazione. Se il tuo obiettivo è quello di convincere, assicurarsi di imparare a identificare i vantaggi per le persone in ascolto si ottengono dalla vostra proposta. Non parlare per primo. Ascoltare. Aggiungi le loro idee nella vostra direzione e aperto con accordi su questi. Apri con "Ehi, ci può essere un accordo su una direzione che funziona. Maria disse ... E Surajit aggiunto ... E per quanto riguarda ciò che Pat ha detto?"

Step 4:

Ottieni una voce che funziona. Voci uccidere le persone e le loro idee. Chiedere agli amici di commentare il tuo parlare. E 'troppo alto, uno Whisperer, la CNBC nasale zero, più "ya sa" o "ahhhhhhs". Ehi, ti può veramente cambiare il modo in cui si parla e si possono avere bisogno di una vera e propria riforma in questo settore, anche senza saperlo!

Step 5:

Costruire solide relazioni. Quando si hanno forti relazioni con le persone, essi tendono ad avere fiducia voi. Quando si dispone di un track record nella relazione di essere leale e di fiducia, essi tendono a considerare la sua proposta e il sostegno, anche se hanno dei dubbi su alcuni aspetti.

Step 6:

Prendi un campione. Se non avete ancora stabilito forti relazioni con le parti interessate, avere qualcuno che rispetto ad ascoltare le vostre idee e poi, forse in vista della riunione. Quando qualcuno di essi accetta credibile la posizione, più probabile che lo supportano.

Step 7:

Costruisci la tua posizione. Supporto valida la propria posizione con dati e informazioni. Fornire elementi di prova. Le persone possono raccontare storie riguardano. ArrivareProspettiPartner esperti ad approvare l'idea - in particolare l'in-house di esperti che le persone nel rispetto della organizzazione.

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