Come negoziare un buon accordo su una casa

Alcune persone immaginare che ottenere un "buon affare" in una casa comporta inciampare su un ignari e disperati che il venditore è disposto a dare la casa per la prima disposto di interesse. Dream on.

Home vendite sono normalmente informato negoziato tra due parti che stanno andando ad agire nel loro migliore interesse. In equilibrata dei mercati, il venditore avrà altri interessati acquirenti di scegliere. Ecco alcune strategie per aiutare a negoziare un buon accordo su una casa nel mondo reale.

1. Tenere un fronte unito.Spesso ci sono più persone coinvolte, per l'acquirente lato del negoziato - marito, moglie, agente immobiliare, un amico, i genitori, ecc E 'molto importante che tutti i presenti un fronte unito a immagine che viene presentata al venditore. Questa posizione non può essere la situazione reale. Il marito ami la casa, ma la moglie pensa che c'è troppo lavoro da fare. Se i venditori vedere una pausa nei ranghi, sanno che hanno un vantaggio che può essere sfruttato. Ho sentito agenti immobiliari effettivamente dare via questo cruciale po 'di informazioni, ci dice che il marito ama veramente la casa, e sono "sul lavoro, la moglie".

2. Guardare oltre il valore nominale. Una cinica convinzione che ognuno è situata a non essere produttivi. Tuttavia, un sano scetticismo è una buona cosa in fase di negoziato. Non tutto va dichiarato di detenere vero. Dichiarazioni come "Prezzo impresa", o "il 2% di bonus per i contratti di questa settimana" non deve essere considerata come fatto. Quante volte ha un nuovo case venditore ha detto qualcosa in merito "di una quota" o "ottenere il contratto in questo quartiere?"

Queste proposte possono dare un'idea di ciò che l'altro lato si preoccupa, ma non deve essere preso per Vangelo. Non 'aver paura di guardare dietro il sipario per vedere se la linea di fondo è in realtà. Sono in grado di pensare di molti casi in cui non pensavo l'offerta volare, e ancora, siamo stati in grado di elaborare un accordo.

3. Lascia ego alla porta.Non c'è niente di più distruttivo per un negoziato di ottenere ego coinvolti. Per esempio, a volte anche gli acquirenti di una nota con la loro offerta lasciando il venditore sanno che la loro casa non è un valore di ciò che chiedono, e ricordando gli errori. Questo stabilisce un premio in mente il venditore che il compratore si devono pagare. Egli avrà a pagare per il privilegio di un insulto alla casa.

Inutile dire che questo è un inutile onere di dover superare. Sempre con il venditori 'casa, giardini, decorazione, e, naturalmente, i loro bellissimi bambini e animali domestici. Usa i dati di mercato a prezzo fisso. Essere disposti a rinunciare alle richieste di alcuni, mentre si tiene a quelli che sono più importanti per voi. Non tentare mai di vincere ogni punto.

4. Non rivelare debolezze.Si possono avere alcuni vincoli che dovrebbero essere tenuti calmi. Alcuni esempi: si può essere sul punto di chiudere a casa vostra, e la necessità di muoversi rapidamente in casa del venditore. Potrebbe essere necessario per avviare i bambini a scuola. Potrebbe avere avuto un momento difficile trovare una casa vicino al lavoro. Potrebbe essere nel bel mezzo di un divorzio. Si possono avere un interesse di blocco per scadere.

Nessuna di queste informazioni è in corso per ottenere un accordo migliore. Sono tutti segnali di debolezza nella vostra posizione negoziale. Posizione te pienamente qualificato come un acquirente che apprezzano la sede del venditore, e l'hanno posta nella parte superiore della tua lista. Presente come il tipo di acquirente che il venditore può fidare. Vi è una certa distanza tra la firma del contratto a termine - e si sono colui che andrà a distanza.

5. Per comprendere il tono.Ho visto una buona potenzialmente negoziati fuori pista a causa di una percezione del tono che è necessario. Alcuni esempi:

Si potrebbe dire dalla loro alimentazione per uccelli ed i libri che i venditori sono stati gli ambientalisti. Essi sono stati lieti che l'acquirente era un geologo, che andrebbe ad alimentare gli uccelli, e lascerebbe il cagnolino lapide in vigore. Il tono di questo negoziato è stato semplice ed intellettualmente onesto.

In un altro caso, i venditori erano in loro degli anni'90, non hanno un computer, e non fare bene il telefono. Tutti i negoziati necessari per essere in prima persona. Fortunatamente, gli acquirenti capito, e ha avuto il tempo di rallentare e visita quando erano a casa.

In un altro caso, abbiamo riscontrato casi di ripetute informazioni errate trasmesse dal agente per il venditore. È emerso che l'agente non ha gestire bene i dettagli, e la tendenza a sparare dal fianco. Abbiamo avuto per impostare un tono fermo, prendersi cura di scartoffie, e guardare le scadenze. Se avessimo fatto valere la sua fuzzy informazioni, avremmo potuto essere in difficoltà.

6. Non prenda fiducia per scontato.La fiducia è il singolo fattore più importante per ottenere ciò che si vuole da un negoziato. La gente non cominciare completamente fiducia l'un l'altro, soprattutto quando il denaro è coinvolto. Esse partono dal presupposto che l'altra parte si hanno interessi in conflitto con loro.

È di fondamentale importanza stabilire rapporti quanto più rapidamente possibile con l'agente e venditori, e far loro sapere che sarà ragionevole e responsabile per affrontare con le persone. Fate questo trovando alcune terreno comune con loro. Se vuoi per interessi comuni, simili posti di lavoro, o simili le esigenze dei minori. Rispondere in modo tempestivo al loro counteroffers. Mostra che si sono qualificati per l'acquisto della proprietà. Se si lavora per una nota società, questo può aumentare la fiducia del venditore. Iniziate con la fiducia, e poi rafforzare tutto il processo.

L'acquirente ha espresso a me dicendo che egli si rammarica per il venditore che ha voluto la casa. Sentiva che egli avrebbe dovuto essere più lontano. Successivamente siamo stati in una situazione che offre molteplici. La sua offerta è stata prescelta. Credo che il suo apprezzamento per la casa ha vinto il giorno. Inoltre, egli aveva guadagnato "persona reale", mentre le altre offerte sono solo carta. Il venditore di fiducia lui per chiudere l'affare.

7. Dispone di informazioni sufficienti.Avere informazioni sulla proprietà, il mercato locale, e il venditore vi darà la fiducia nella vostra offerta e la strategia. Qui ci sono alcuni importanti pezzi di informazione:

• Quali sono le vendite comparabili nel quartiere?
• Come è il mercato in generale?
• Quanto tempo è stata la casa sul mercato?
• Ci sono stati cambiamenti di prezzo già?
• Perché è il venditore di vendita?
• Come veloce vogliono spostare?
• C'è un termine di tempo?
• Quanto è stato pagato per la casa in vendita?
• Che cosa significa la valutazione distretto per mostrare il valore?
• Quali sono le Hoa tasse e imposte?
• C'è una proprietà di controllo disponibile?
• C'è un venditore di divulgazione a disposizione per la revisione?
• L'indagine è disponibile?
• Ci sono offerte di venire allo stesso tempo come il vostro?

Con buone informazioni sulle vendite, è possibile ancorare il prezzo di mercato, pur mostrando un desiderio di essere ragionevole. Il prezzo non è mai solo la considerazione nei negoziati per una casa. Ci sono molti altri: Come costante, a partire i bambini a scuola, di completare il trasferimento, essendo in grado di concentrarsi sul lavoro, si spostano fuori dal ciclo di locazione, a partire più, non avendo problemi dopo la chiusura, ecc

Negoziato in buona parte su una casa richiede abilità nel mostrare il venditore che l'offerta è ragionevole, mentre allo stesso tempo, la costruzione di un rapporto di fiducia, mantenendo un sano scetticismo, e presentare l'immagine di una forte acquirente. Buona fortuna per le tue prossime trattative per una casa!