Como negociar um bom acordo sobre uma assembleia

Algumas pessoas imaginam que obter um "bom negócio" em uma casa envolve tropeços confiante e desesperado para um vendedor que está disposto a dar a casa para a primeira dispostos tomador. Dream on.

Início das vendas são normalmente negociados entre duas partes informaram que vão actuar nos seus próprios interesses. Nos mercados equilibrados, o vendedor terá outros compradores interessados podem escolher. Aqui estão algumas estratégias para ajudá-lo a negociar um bom acordo sobre uma casa no mundo real.

1. Manter uma frente unida.Muitas vezes há várias pessoas envolvidas sobre o comprador lado da negociação - marido, esposa, agente imobiliário, amigos, pais, etc É muito importante que todos os presentes uma frente unida na imagem que é apresentada ao vendedor. Esta postura pode não ser a situação real. O marido maio amar a casa, mas a esposa acha que existe muito trabalho a ser feito. Se os vendedores ver uma pausa nas fileiras, eles sabem que têm uma vantagem que pode ser explorado. Tenho ouvido agentes imobiliários realmente dar de presente este crucial bit de informação, dizendo que o marido realmente ama a casa, e eles estão "trabalhando sobre a mulher."

2. Olhe para lá seu valor nominal. Cínico A crença de que todos estão mentindo não serão produtivas. No entanto, um ceticismo saudável é uma coisa boa na negociação. Nem tudo está indo para segurar afirmou verdade. Afirmações como, "Os preços firmes", ou "2% bônus de contrato esta semana" não deve ser tomado como verdade. Quantas vezes tem uma nova casa vendedor disse algo sobre "fazendo um contingente" ou "ficando o contrato neste quarto?"

Essas propostas podem dar-lhe uma ideia do que se preocupa com o outro lado, mas não devem ser tomadas para evangelho. Não "ter medo de olhar por detrás da cortina para ver se realmente é a linha inferior. Eu posso pensar em muitos casos, quando eu não acho que seria oferecer uma mosca, e ainda assim, fomos capazes de elaborar um acordo.

3. Deixe ego na porta.Não há nada mais destrutivas para uma negociação do que ficar ego envolvido. Por exemplo, algumas vezes os compradores incluir uma nota com a sua oferta de deixar o vendedor sabe que a sua casa não vale o que estão pedindo, e apontar falhas. Isto estabelece um prémio do vendedor em mente que o comprador vai ter que pagar. Ele vai ter que pagar pelo privilégio de insultar a casa.

Escusado será dizer que este é um encargo desnecessário para ter de ultrapassar. Always cumprimentar os vendedores, casa, jardins, decoração, e, claro, suas lindas crianças e animais de estimação. Usar dados de mercado para fixar preços. Estaria disposto a desistir de alguns pedidos, enquanto você espera no que aquelas que são mais importantes para você. Nunca tente ganhar todos os pontos.

4. Não revelar fragilidades.Você pode ter algumas limitações que devem ser mantidos calados. Alguns exemplos: Você pode estar prestes a fechar em sua casa, ea necessidade de avançar rapidamente na casa do vendedor. Pode ser necessário iniciar as crianças na escola. Você pode ter tido um momento difícil encontrar uma casa perto de trabalho. Você pode estar no meio de um divórcio. Você pode ter um interesse bloqueio prestes a expirar.

Nenhuma dessas informações está indo para que você obtenha um melhor negócio. Eles todos sinal de fraqueza sua posição negocial. -Se como uma posição totalmente qualificado comprador que apreciam o vendedor da casa, e colocaram-no topo de sua lista. Apresentam-se como o tipo de comprador que o vendedor pode confiar. Existe alguma distância entre o contrato a termo - e você é o único que irá percorrer a distância.

5. Entenda o tom.Tenho visto potencialmente boas negociações ficar fora de pista devido a uma má interpretação do tom que é necessário. Alguns exemplos:

Você poderia dizer de seus alimentadores de pássaros e livros que os vendedores estavam ambientalistas. Eles foram felizes, que o comprador era um geólogo que iria alimentar os pássaros, e deixaria o cãozinho lápide no local. O tom desta negociação foi clara e intelectualmente honestos.

Em outro caso, os vendedores estavam em seus 90 anos, não possuía um computador, e não fez bem ao telefone. Todas as negociações necessárias para estar em pessoa. Felizmente, os compradores entendem isto, e aproveitou o momento para abrandar e visitar quando se encontravam na casa.

Em outro caso, foram encontrados casos repetidos de errado informação veiculada pela agência para o vendedor. Constatou-se que o agente não cuidar bem detalhes, e tendia a atirar a partir do quadril. Tínhamos que definir um tom firme, cuidar da papelada, e assista prazos. Se tivéssemos confiou na sua franjinha informação, poderíamos ter em apuros.

6. Não tome por garantido confiança.Confiança é o único fator mais importante para obter o que deseja que a partir de uma negociação. As pessoas não começam por uma outra completamente confiante, sobretudo quando o dinheiro é envolvido. Eles partem do princípio que a outra parte terá interesses em conflito com os deles.

É crucial para estabelecer rapport, o mais rapidamente possível com o agente e os vendedores, e que eles saibam que você vai ser razoáveis e responsáveis para lidar com as pessoas. Faça isso até encontrar algum terreno comum com eles. Procure por interesses comuns, semelhantes postos de trabalho, ou similar necessidades das crianças. Responder atempadamente aos seus counteroffers. Mostre que você é qualificado para comprar o imóvel. Se você trabalha para uma conhecida empresa, esta pode aumentar a confiança do vendedor. Começar por estabelecer confiança e, em seguida, reforçá-lo durante todo o processo.

Um comprador expressou-me que ele lamentou que o vendedor dizendo que ele gostou da casa. Ele sentia que ele deveria ter sido mais distante. Mais tarde, fomos em um múltiplo oferecer situação. Sua proposta foi escolhida. Acho que a sua apreciação para a casa ganhou o dia. Além disso, ele tinha ganho real "pessoa" status, enquanto as outras propostas eram apenas papel. O vendedor confiava nele para fechar o negócio.

7. Dispomos de informação suficiente.Após ter informações sobre o imóvel, o mercado local, eo vendedor lhe dará confiança em sua oferta e estratégia. Aqui estão algumas informações importantes:

• Quais são as vendas comparáveis no bairro?
• Como é o mercado em geral?
• Quanto tempo tem sido essa casa no mercado?
• Tem havido alterações dos preços já?
• Porque é que o vendedor vende?
• Qual a velocidade que eles querem passar?
• Existe um prazo tempo?
• De quanto foi pago pela casa na última venda?
• Que apreciação faz o distrito para mostrar o valor?
• Quais são as HOA impostos e taxas?
• Existe uma propriedade inspecção disponíveis?
• Existe um vendedor de divulgação disponíveis para revisão?
• É o inquérito disponível?
• Alguém se oferece nos próximos, ao mesmo tempo que o seu?

Com boas informações sobre as vendas comparáveis, que pode ancorar o seu preço em relação ao mercado, embora tivesse um desejo de ser razoável. Preço nunca é a única consideração na negociação de uma casa. Há muitas outras: Primeiros resolvidos, começando miúdos na escola, completando uma deslocalização, sendo capaz de se concentrar no trabalho, se deslocam para fora do ciclo de aluguer, com início ao fim, não tendo problemas depois de fechar, etc

Negociar um bom acordo sobre uma casa requer habilidade em mostrar ao vendedor que sua oferta é razoável, ao mesmo tempo, construindo uma relação de confiança, mantendo um ceticismo saudável, e apresentar a imagem de um comprador forte. Boa sorte em sua próxima negociação para uma casa!