Como criar um plano de negócios bem sucedidos

Quer esteja a planear começar um novo negócio, expandir uma empresa já existente, ou obter financiamento para um empreendimento, você terá de escrever um plano de negócios. Um plano de negócios não só empresta a sua empresa um sentimento de credibilidade, mas também te ajuda a cobrir todas as suas bases, aumentando suas chances de sucesso.

Embora escrito um plano de negócios pode ser um longo, intimidante projeto, não é necessariamente difícil. Aqui está uma visão geral de como escrever um plano de negócios bem sucedidos.

Qual a incluir no seu plano de negócios

Seu plano de negócios para demonstrar que você precisa ter considerado cuidadosamente todos os aspectos de funcionamento de seu negócio. Para esse efeito, a norma plano de negócios tem nove secções principais, cobrindo tudo desde a declaração da missão da sua empresa para uma detalhada análise financeira.

1. Resumo Executivo.A primeira - e mais importante - seção do seu plano de negócios é o sumário executivo. Esta seção é tão importante que deveria ser literalmente a primeira coisa que o leitor vê - mesmo antes da tabela de conteúdo! No entanto, ele também deve ser escrita passada, pois você terá uma melhor compreensão da mensagem global do seu plano de negócios depois de ter pesquisado e escrito as outras secções.

   Uma das partes mais importantes do sumário executivo é declaração de missão. Declaração de missão é de apenas três ou quatro frases longas, mas deve o pack mais punch fora de tudo o mais no seu plano de negócios: Essas quatro frases são responsáveis não só para definir o seu negócio, mas também captar o interesse do seu leitor.

   O resto do seu sumário executivo deve preencher os detalhes importantes que a declaração de missão glosses cargo. Por exemplo, o sumário executivo deve incluir um breve histórico da empresa, incluindo os perfis fundador e data de início; um instantâneo atual, relacionando locais, número de trabalhadores, e os produtos ou serviços oferecidos, e um resumo dos futuros planos e metas.

   Esta seção é um candidato para um formato marcas, o que permite listar principais pontos de uma forma que seja fácil de digitalizar. Evite usar demasiados detalhes - lembre-se, esta secção é um resumo. Uma página ou duas é geralmente suficiente para um sumário executivo.

2. Análise do mercado. A próxima seção do seu plano de negócios se concentra na análise do mercado. A fim de mostrar que a sua empresa tem uma probabilidade razoável de êxito, você terá de investigação aprofundada à indústria e ao mercado que pretendem vender para. Nenhum banco ou investidor está indo para trás uma empresa condenada, pelo que esta secção tem certeza de cair sob controlo rigoroso especialmente se você está à procura de financiamento.

   Sua análise do mercado deve descrever a sua indústria, incluindo o tamanho, taxa de crescimento, e as tendências que poderiam afetar a indústria. Esta secção deve descrever também o seu mercado alvo - isto é, o tipo ou grupo de clientes que sua empresa pretende servir. A descrição de seu mercado alvo deve incluir detalhes tais como:

   • Características distintivas
   • As necessidades da sua empresa ou produto da linha reunir-se-á
   • Que meios de comunicação e / ou métodos de marketing que você usará para chegar a elas
   • Que percentual do seu mercado-alvo que você espera para poder sacar longe de seus concorrentes

   Além disso, a sua análise do mercado deve incluir os resultados de testes mercado que tenha feito, e uma análise dos pontos fortes e fracos dos seus concorrentes.

3. Descrição da empresa.Após a sua análise do mercado, o seu plano de negócios será necessário incluir uma descrição da sua empresa. Esta seção deve descrever:
   • A natureza de seu negócio
   • As necessidades do mercado
   • Como a sua empresa irá satisfazer estas necessidades
   • O seu mercado alvo, incluindo indivíduos específicos e / ou organizações
   • Os fatores que você definir para além da sua concorrência e torná-lo susceptível de ter êxito

   Embora algumas dessas coisas sobreposição com a secção anterior, ainda são necessárias peças de sua descrição da empresa. Cada seção do seu plano de negócios deverá ter a capacidade de valer por si própria se for necessário. Em outras palavras, a descrição da empresa deve descrever minuciosamente sua empresa, mesmo que certos aspectos são abordados em outras seções.

4. Organização e Gestão.Depois de ter descrito a natureza ea finalidade da sua empresa, você terá a explique a sua configuração pessoal. Esta secção deve incluir:
   • A divisão de trabalho - como companhia processos são divididos entre o pessoal
   • A hierarquia de gestão
   • Perfis do proprietário da empresa (s), gestão de pessoal, bem como o Conselho de Administração
   • Empregado incentivos, tais como salários, benefícios pacotes, e gratificações

   Este objectivo desta secção é demonstrar não apenas boa organização dentro da empresa, mas também a habilidade de criar fidelidade de seus empregados. Longo prazo dos recursos humanos empregados minimizar os custos e aumentar as chances de uma empresa de sucesso, por isso os bancos e os investidores querem ver se você tem um sistema eficaz para manter o seu lugar na equipe.

5. Gestão de Marketing e Vendas.O objetivo do marketing e das vendas de seus seção plano de negócios está a delinear estratégias para a sua comercialização seus produtos ou serviços. Essa seção também planos de crescimento para a empresa, descrevendo a forma como o crescimento poderia ter lugar.

   A seção deve descrever da sua empresa:

   • Métodos de comercialização
   • Distribuições métodos
   • Tipo de força de vendas
   • Actividades de venda
   • Estratégias de crescimento
6. Produto ou Serviço. Seção Após a comercialização do seu plano de negócios, você precisa de uma seção incidindo sobre o produto ou serviços a sua empresa oferece. Isto é mais do que uma simples descrição de seu produto ou serviço, no entanto. Também será necessário incluir:
   • Os benefícios específicos seu produto ou serviço oferece aos clientes
   • As necessidades específicas do mercado, bem como o seu produto vai enfrentá-los
   • O seu produto tem mais vantagens a seus concorrentes
   • Os direitos autorais, segredos comerciais, patentes ou quaisquer informações relevantes para seu produto
   • Se um novo produtos ou serviços estão em processo de investigação e desenvolvimento
   • Indústria atual pesquisa que você poderia utilizar no desenvolvimento de produtos e serviços
7. Pedir financiamento.Só depois de ter descrito o seu negócio da cabeça aos pés você está pronto para o seu financiamento detalhe necessidades. Esta secção deve incluir tudo o que um banco ou investidor precisa, a fim de compreender que tipo de financiamento pretendido:
   • Quanto dinheiro que você precisa agora
   • Quanto dinheiro você pensa que vai necessitar ao longo dos próximos cinco anos
   • Como te emprestar o dinheiro será usado
   • Quanto tempo você vai precisar financiamento
   • Que tipo de financiamento pretendido (ou seja, empréstimos, investidores, etc)
   • Quaisquer outros termos que você deseja que o esquema de financiamento incluem
8. Financials.As finanças seção no seu plano de negócios apoia o seu pedido de financiamento externo. Esta seção fornece uma análise prospectiva do seu sucesso financeiro da empresa. A seção também informações precisas financeira da empresa o seu registro para rastrear os últimos três a cinco anos, a menos que você está buscando um financiamento de arranque das empresas.

   As finanças secção deve incluir:

   • Empresa declarações de rendimentos a anos anteriores
   • Balanços de anos anteriores
   • Fluxo de caixa declarações de anos anteriores
   • Prevê empresa rendimento declarações
   • Prevê balanços
   • Prevê cash-flows
   • Projeções para os próximos cinco anos - a cada mês ou trimestre em relação ao primeiro ano, com intervalos mais longos para os restantes anos
   • Caução pode ser usada para garantir um empréstimo

   As finanças seção é um ótimo lugar para incluir recursos visuais, tais como gráficos, especialmente se você prever uma tendência positiva em suas finanças projectado. Um gráfico permite ao leitor a possibilidade de assumir rapidamente essa informação, e pode fazer um trabalho melhor de incentivar um banco ou investidor para financiar o seu negócio. No entanto, a certeza de que o montante do financiamento que você está solicitando está em linha Projecta com sua contabilidade - não importa o quão impressionantes são suas projeções, se você está a pedir mais dinheiro do que não se justifica, nenhum banco ou investidor irá dar-lha.

9. Apêndices. O apêndice é o ponto final no seu plano de negócios. Essencialmente, este é o local que você colocou todas as informações de que não se enquadre nas outras oito seções, mas que alguém - especialmente um banco ou investidor - poderia precisar de ver.

   Por exemplo, a análise do mercado seção do seu plano de negócios pode relacionar os resultados de estudos do mercado que tenha feito como parte de sua pesquisa de mercado. Em vez de enumerar os detalhes dos estudos nessa seção, onde eles aparecerão pesado e desvirtuar o fluxo de seu plano de negócios, você pode fornecer esta informação em um apêndice.

   Outras informações que devem ser relegados para um apêndice inclui:

   • Histórias de crédito tanto para você e sua empresa
   • Cartas de referência
   • As referências que tenham incidência sobre a sua empresa e seu produto ou serviço, tais como revistas ou livros sobre o tema
   • Companhia de licenças e patentes
   • Cópias dos contratos de arrendamentos, e outros documentos legais
   • Currículos dos seus dirigentes
   • Nomes de consultores empresariais, tais como o seu contador e advogado

Bem Sucedida Escrevendo um plano de negócios

Apesar da quantidade de informações contidas em seu plano de negócios, Que deveria ser definido em um formato que seja fácil de ler. Assim como com qualquer peça de negócios escrito, é importante elaborar o seu plano de negócios com seu público-alvo em mente destinam - e os banqueiros, investidores e demais profissionais que irão ler ocupado o seu plano de negócios quase de certeza não vai ter tempo para ler um tediosa documento com falador pontos e grandes blocos de texto.

Pense no seu público-alvo como tendo apenas quinze minutos para gastar em cada plano de negócios que vem em todo os seus balcões. Em que quinze minutos, você não terá apenas de seus pontos mais importantes relé, mas também convencer o leitor de que sua empresa merece uma empresa de investimentos financeiros. Sua melhor aposta é um plano de negócios, com uma organizado, fácil de ler formato e claro, confiante de prosa.