Como identificar um mercado alvo

Antes de iniciar sua campanha publicitária, é importante que primeiro identificar seu mercado alvo. Um mercado alvo é basicamente o tipo de pessoa que vai querer ou precisar do seu produto ou serviço. Ao direcionar a um mercado específico, você será capaz de economizar dinheiro por gastar menos em marketing e aumentar a comercialização. O processo de identificação de um mercado-alvo é chamado de segmentação do mercado. Utilizando segmentação do mercado, uma empresa pode utilizar uma abordagem "top-down para identificar um grupo-alvo ou nicho. Depois de ter identificado um nicho alvo usando segmentação, você será capaz de concentrar seus esforços no marketing para atrair um consumidor específico grupo.

Como um empresário ou executivo, que terá ouvido através de uma pesquisa de mercado. Pesquisa de mercado é o processo de utilização de várias técnicas para coletar, analisar e reportar os dados sobre potenciais consumidores. Formal de segmentação do mercado global requer uma pesquisa de mercado. A pesquisa de mercado irá ajudá-lo a identificar quantitativa e qualitativapadrões de consumo em grupos. Os dados quantitativos se refere a números, como idade, renda familiar e tamanho, enquanto os dados qualitativos depende de características como a educação, ocupação e personalidade. Lá são severals maneiras que você pode ir segmentar uma população de cerca de um mercado-alvo. Alguns são mais relevantes para seus negócios do que outros. O seguinte descreve os diferentes aspectos da segmentação do mercado que irá ajudá-lo a identificar um nicho de mercado e maximizar seus dólares.

1. Demografia:
   • Idade: Adolescentes acne medicação orientada pela empresa.

   • Rendimento: Uma pessoa que, ganhando $ 200,000 é mais provável que compra um Cadillac do que uma pessoa ganhando $ 10000.
   • Family size: Atacado distribuidores que manter os preços baixos de venda em massa seria alvo famílias numerosas.
   • Educação: Uma calculadora empresa maio alvo os estudantes do liceu matemática.
   • Profissão: Uma empresa pode vender um sapato calçado orientadas para os trabalhadores da construção.
   • Gênero: Um malote empresa terá como alvo as mulheres.
   • Nacionalidade / Raça: Uma pequena empresa de venda dos géneros alimentícios provenientes de África seria alvo da comunidade imigrante Africano.
2. Geografia:
   • Região do mundo: os sapatos empresa, Puma, mais agressivamente metas consumidores na América Latina e da Europa para as suas chuteiras.

   • Clima: A neve arado fabricante terá como alvo áreas onde neva.
3. Comportamentos:
   • A fidelidade à marca: Apple metas um nicho de consumidores fiéis a seus produtos.

   • Valor da qualidade: Higher-end relógio Seiko empresas como alvo consumidores que valorizam relógios de alta qualidade.
4. Psicográficos:
   • Personalidade: Uma pessoa que gosta de exibir-se mais provável é que comprar um Hummer H2 do que uma pessoa reservada.

   • Estilo de vida: um sapato companhia como Kombis, que vende os sapatos seriam alvo skateboarding skateboarders com sua publicidade.
   • Interesses: Lojas que vendem artes e ofícios matérias-alvo os estudantes e hobbyists parecidos.
5. Outras questões a colocar em Pesquisa de Mercado:
   • Disponibilidade para comprar: Quanto tempo é que irão comprar seu produto?

   • Freqüência de compra: Quantas vezes é que irão comprar seu produto?
   • Como provavelmente eles estão a comprar o seu tipo de produto?
   • Que tipo de música que eles gostam?
   • Que tipo de ____( preencher o vazio) que eles gostam?
6. Tipos de Pesquisa de Mercado:
   • Os inquéritos são as mais comumente utilizadas e menos dispendioso método de pesquisa disponíveis no mercado. Elas podem ser realizadas on-line, em pessoa, ou por telefone.

   • Os grupos de foco são um método através do qual as empresas ganham feedback sobre produtos fazendo perguntas em um grupo interactivo definição. Este método também poderia ser utilizado para obter feedback sobre os serviços, conceito, publicidade, ideias, ou embalagem.
7. An Introduction to Sondagens:
   • Estabeleça metas de inquérito. Que critérios segmentação do mercado você vai usar? Pergunte a perguntas específicas para que você não vai perder de vista o seu alvo.

   • O tamanho da amostra. Quem vai ser convidado para concluir o inquérito? O tamanho da amostra deve ser tão aleatória que possível, para garantir uma variedade de diferentes tipos de pessoas concluem. Além disso, quanto maior for o tamanho da amostra maior é a precisão da pesquisa.
   • Método.
     1. Entrevista pessoal: Pergunte ao passado clientes de responder a algumas das suas perguntas.

     2. Telefone: Aluguer telemarketers para conduzir os inquéritos para você.
     3. Mail: Compra os endereços das empresas e mala-direta e-mails em massa.
     4. Web-based: Procura de um site com um levantamento do painel que já existe há muito tempo e tem bons resultados para os clientes passado. Você pode também conduzir sua própria investigação, colocando o vistorias no seu site ou enviar mensagens de e-mail com links para o seu levantamento.
   • A planificação da investigação.
     1. Qual será o método de pesquisa tomar?

     2. Quanto tempo vai demorar para escrever e editar uma sondagem?
     3. Quando você vai implementar o inquérito?
     4. Quando você vai concluir o inquérito e analisar os dados?
   • Processamento e análise dos dados.
     1. Pesquisa de mercado para as grandes campanhas com uma amostra muito grande dimensão, software de computador é uma necessidade. Talvez você queira contratar uma empresa que realiza pesquisas ou alguém familiarizado com estatísticas para ajudá-lo com este aspecto.

     2. Pesquisa de mercado para pequenas campanhas você pode simplesmente olhar através dos inquéritos e ter uma idéia do que é o seu nicho.
     3. Criar um relatório detalhando suas descobertas e de como ele vai se encaixam em seu plano de marketing.