How to networking empresarial a partir conduz Obtenha Eventos

O que é networking? Muito simplesmente, é desenvolver negócios amizades. É sobre a reunião outros negócios profissionais e expandir seu círculo de influência. Alargando o seu mercado quente. Ajudar os outros se tornam bem sucedidas. Networking não é para vender.

Qual é a melhor forma de rede? Calendário semanal, pelo menos, uma actividade ligada à rede. Isto pode incluir a Câmara de Comércio de betoneiras, aulas ou seminários, reuniões organização profissional, associação da indústria reuniões, e os grupos sociais. Frequentar vários eventos e então decidir quais são as mais eficazes para você. Por exemplo, a remessa grupos (como o IBN, Leads Club, ou LeTip) são muito mais concentrado do que sociais ou de grupos da comunidade.

Antes do início do evento:

1. Nomeação vezes. Antes de ir, confira o seu cronograma e faça nota de 2 ou 3 "disponível" faixas horárias dentro da próxima semana. Então quando você conversar com os amigos, você poderá fazer nomeações para se encontrar com eles durante o seu tempo disponível slots.
2. Nome crachá. Usar o seu nome ou nome crachá pin lapela do seu lado direito. Dessa forma, seu nome é notada quando você apertar a mão com sua mão direita.
3. Cartões de visita. Mantenha os seus cartões de visita facilmente acessível por vestindo uma jaqueta com bolsos. Coloque uma pilha de seus cartões de visita em seu bolso direito. Quando você receber um cartão de visita, coloque-o em seu bolso esquerdo, assim você não receber deles confundiram (e acidentalmente distribuir cartão de outra pessoa).
4. Limite distrações. Deixe o seu telefone celular em seu carro, para que você não será tentado a responder-lhe durante o evento! Se você não puder ser por ela sem sequer um minuto, por favor desligue-o ou silenciar-lo.

No evento:

1. Chegue cedo. Esta é a ponta # 1 networking cada vez melhor. Quando você chega cedo, você está relaxado e não insistiu. Pode se encontrar também outros que chegam cedo, dando-lhe uma cabeça começar. Antes de um evento começa, a maioria das pessoas estão relaxadas e social. No entanto, após o evento, amigos estão apressando para seu próximo compromisso e não temos muito tempo para falar. Ao chegar cedo dá-lhe a oportunidade de conhecer mais pessoas. Mais importante, você provavelmente irá reunir o grupo dirigentes que chegam cedo para configurar. Bônus: Ao chegar cedo, você é imediatamente reconhecido como um confiável "na hora" pessoa.
2. Conhecer novos amigos. A melhor forma de satisfazer uma nova pessoa? Faça contato visual, sorrir, dizer "Olá, e apertem as mãos. Então você pode introduzir-se e oferecer-se para trocar cartões de visita. Trabalhe seu caminho ao redor da sala. Quando bate-papo, perguntar perguntas pertinentes e ser um bom ouvinte. Descobrir algo interessante sobre cada pessoa que vai conhecer, mas não demasiado cavar "profundo". Este é um momento de conversa informal. Família e negócios são seguros tópicos - não se aventurarem-se profundas ou temas controversos, como a política. Mantenha-o leve e positiva e enérgica. Não fique preso em uma longa, chamou-out conversa. Marcar uma hora para responder mais tarde, avançando depois para conversar com os outros.
3. Faça apresentações. Ser um líder, facilitando. Faça outras pessoas se sentem confortáveis com a introdução de outras pessoas. Ao introduzir, dar a cada pessoa o nome, o tipo de negócio em que se encontrem, e um elogio ou uma interessante "petisco" sobre cada pessoa. Então fique quieto e deixar que elas cumprem-se mutuamente. Após um momento, desculpa-se e seguir em frente.
4. Seja lá mentalmente. Dê a sua atenção pessoal. Quando você está distraído, você está dando a mensagem que a gente na frente de vocês não são importantes. NÃO falar no telefone, ler mensagens de texto (ou e-mail) em seu PDA portátil, ou ouvir música. Essa é a última palavra em grosseria.

Após o evento:

1. Ajude os seus novos amigos. Quando você voltar para o seu gabinete, retire os cartões de visitas que você recebeu. Encontre uma maneira você pode ajudar a cada novo contato, tais como dando um encaminhamento a um serviço que ele / ela precisa. Isso mostra que se preocupam com a sua nova amiga, e também pode ajudar através da referência a uma outra actividade profissional de empresa local. Como Robert Kiyosaki e Sharon Lechter dizer em Rich Dad, mais as pessoas te servir, o mais bem sucedido você se tornará!
2. Database entrada. Desenvolver e manter a sua ligação à rede / arquivo. Imediatamente colocar seus novos contatos em seu banco de dados (ou catálogo de endereços). ACT! é um grande banco de dados para comercialização.
3. Seguimento. Mail fora uma nota, cartão, ou boletim informativo para cada contato dentro de 48 horas. Então chamada ou e-mail e criar uma curta entrevista. Quer ficar a conhecê-los melhor e seu negócio. Você quer saber mais, para que você possa enviá-los leads qualificados e referências. Além disso, você gostaria de mostrar a eles o que você faz para que eles possam remeter os clientes para você também. Dedicar várias horas por semana para chamar seus novos contatos e uma reunião-los-em-um.
4. Fique em contato.Ponha seus contatos em sua automático "sistema de gotejamento" e deixá-lo trabalhar para você. É importante manter contato com regularidade, sistemático. A maior parte dos potenciais clientes irão ver o seu nome / marca / produto cerca de 7 vezes antes de decidirem fazer negócios com você, ser tão persistente!

Uma palavra de cautela, no entanto, cerca de comparecer muitos eventos. Limite-se a 1 ou 2 eventos por semana. Caso contrário, você vai conhecer muitas das potenciais clientes, mas não terá qualquer momento para dar seguimento. E o que é bom fazê-lo para conhecer pessoas, se você não pode construir o relacionamento? Então só ir a eventos quando você sabe que vai alocar tempo para dar seguimento na próxima semana. Uma relação de 1:1 trabalha bem - que é de 1 hora a 1 hora de colocar em rede de networking chamadas de follow-up.

A melhor maneira de ser bem sucedida é a prática. Saia do seu conforto zona - está tudo bem para falar com estranhos acontecimentos no negócio! Prática em todo lugar que você vá. Sorrir e dizer "oi". Você ficará surpreso com as respostas positivas que você receberá.

Nota: Não confundir "networking" com o "marketing de rede". Networking significa reunião confundindo com as empresas e profissionais; que Network Marketing geralmente se refere a uma empresa onde a maior parte das vendas directas através de contacto é palavra de boca.